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臨近春節之際,各大賣場紛紛使出各種促銷手段吸引消費者,“降價”、“買送”等等方式無不誘惑着消費者最後的神經。降價雖然一定程度上能夠促進銷售,但對於塗料企業來說,這樣的方式是不利於企業的長期發展的。
塗料行業受到價格與需求關係的影響
衆所周知,價格與需求(銷量)關係密切,中學數學題中總是常常見到類似這樣的函數應用題:某商場將每臺進價爲3000元的彩電以4000元的銷售價售出,每天可銷售出6臺。假設這種品牌的彩電每臺降價a元,每天可以多銷售出b臺,求定價爲多少元時商場利潤最大。
其實,這是經濟學原理所反映出來的應用型問題。在社會主義市場經濟條件下,價格與需求相互影響,商品需求量越少,價格越低,反之,需求量越大,價格越高。同理,商品價格越高,需求量越小,價格越低,需求量越大。塗料行業作爲市場經濟中的一份子,同樣受到價格與需求關係的影響。
塗料價格戰確實能爲企業提升不少戰鬥力
年關將近,塗料行業銷量衝刺進入最後階段,雖然大環境遇冷,但是年底促銷對塗料行業而言依舊重要,材料備貨也不可懈怠。受價格影響,塗料在近期交易量明顯得到提升,銷量漲幅也比之前多。雖然原材料價格不斷上漲,使得塗料行業生產成本不斷增加,生存壓力也是與日俱增,但是,在全民促銷的大潮中,價格優勢仍爲塗料銷售帶來一線生機,不至於最終慘淡收場。
在塗料市場上最常見的促銷方式,無非就是降價,以企業讓利的方式刺激消費者需求,以此來提高塗料銷量。促銷是企業在短期內提高銷量的最好方式之一,尤其在年底這樣的旺季,塗料行業打出價格牌確實能爲企業提升不少戰鬥力。
促銷誘惑也有保鮮期塗料企業切忌長期使用
短期內,塗料企業走低價路線能快速佔領市場,在大環境蕭條的情況下有望實現絕地反擊。但是,塗料企業切忌長期使用,塗料行業促銷究根結底就是圍繞價格與需求的原理。促銷降價對消費者而言是一種誘惑,任何誘惑都有一定的保鮮期,過了期限就會造成消費者對價格刺激的疲軟,也難以收到促銷的理想效果。