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2014年對於四川傢俱業而言,註定是被載入行業發展史的一年。在整個中國傢俱行業都還在努力擺脫市場頹勢,尋求新發展機遇的同時,四川傢俱企業已經開始逆勢崛起,成爲行業發展的新亮點。
2014年12月起,搜狐焦點家居聯合數據中心,推出“川軍的2014年”特別策劃,通過對四川傢俱行業領軍企業的採訪和調查,一葉知秋,以小見大,展現出四川傢俱企業2014年發展現狀,並能夠爲行業未來規劃提供幫助。
採訪時間:2015年1月9日
採訪地點:四川成都
採訪人物:成都三葉傢俱有限公司總經理葉宗海
【搜狐焦點家居】:葉總,您好,感謝您接收我們的採訪!過去的一年對於四川傢俱行業來說可爲不平凡的一年。在您看來,2014有什麼特別的意義?而企業在這樣的形勢下面臨怎樣的改變?
【葉宗海】:中國傢俱市場的整體頹勢已經持續了近三年,迄今爲止好轉的跡象十分緩慢,洗牌聲浪也是此起彼伏。被波及者除了經銷商、廠家,亦包括許多過去相當強勢的大賣場。我想去年對一些大的品牌廠商來說,還是有所增長的,只是沒有前三、四年那麼迅猛了,增長的幅度沒有那麼大了。對一些小廠、沒有品牌的廠家,可能他經營的難度就加大了。
對於三葉來說,2014我們逆勢增長,還是取得了不錯的成績。總體來看,我們去年的業績增長了近40%。
因爲我們傢俬立足二級和三級市場,整體業務沒有受到太大的影響,同時針對高端客戶,推出了海高倫實木品牌。在電子商務方面,我們去年下半年已組建了團隊,今年就將開始發力了。這也是未來的一個趨勢,我們會把線上的進行整合,線上、線下聯動。我們現在不知道線上最終能帶多大的銷售量,但是它畢竟還是能夠做一些補充和業績的一些提升的。
【搜狐焦點家居】:那麼三葉能夠逆勢增長,除了剛纔提到的一些,您認爲還有什麼其他方面的原因?
【葉宗海】:從產品來說,2014年我們非常重視軟體沙發,從設計到品質都緊跟市場潮流,我們的努力也得到了消費者的認可,這一塊增長很大。
另外,三葉一直非常重視產品品質,從原材料選購、設計、工藝製造各個環節,我們都盡力做到最佳,以最好的產品給顧客。比如我們傢俱中使用的板材,是完全的E1級無甲醛綠色環保產品,據我瞭解,四川的傢俱企業極少用這種板材,但我們是全線產品使用,而且已經用了很多年了。
從管理和團隊來說,在2014年初,我們召開了專門會議,爲進一步總結髮展經驗、制定公司未來戰略做了系統部署,並深入探討了二五規劃工作目標及集團853長期發展戰略。公司戰略改變,加強對員工的培訓、對市場的戰略調整、部分實行總代和大部分直營相結合。對省區規劃做出了戰略調整、從戰略到執行、從開發到維護進行了生動而詳實的培訓,率先推出了TME營銷模式(改變傳統的銷售模式,分別從客戶關係、市場管理、銷售團隊、品牌影響四個維度打造全新的模式,並在移動官網、微信平臺、APP上全新運作、最終讓客戶從心裏面樹立大拇指形象)、秉持“正直、協作、拼搏、創新”8字方針,同時大力倡導小孝治家、中孝治企、大孝治國!致力打造百年三葉、傳承孝道文化!孝道文化就是三葉的文化之根!
【搜狐焦點家居】:2015年公司還會有什麼新動作,能爲我們分享一下嗎?
【葉宗海】:2015年,我們仍然會大力加強新產品研發力度。明年我們在板式傢俱上會推出三個系列,報過四個大系和一個小系。針對市場上實木傢俱的熱潮,我們專門推出了一款新品――板材實木結合,這種產品既有實木的質感,又有板材的價格,是非常適合大衆消費的一種新品。
另外一個創新就是定製,目前市面上的定製衣櫃價格非常高,一個衣櫃每平米在1100到1500之間。但我們價格就很貼近消費者,應該是在市面上定製一半的價格就可以搞定,而且品質、材質、設計,所有都是一樣的。
第三個創新就是高端定製這塊,我們跟設計公司合作,包括酒店、別墅定製傢俱,我們都可以做完。
【搜狐焦點家居】:業內都有一個觀點,就是三葉是一家非常低調的企業,產品做得非常好,但是推廣這塊一直很低調。
【葉宗海】:這也是我們一直的堅持,就是靠產品說話。你看蘋果手機爲什麼賣得那麼好?首先是它的產品做得好,然後纔是營銷。本地有些傢俱企業營銷做得很強,但你看他的產品,都是去跟風、去模仿,那遇到困難時肯定的。我們首先是把內功練強、把產品做好,然後纔是加大品牌推廣力度。目前我們的內部管理非常良性,團隊構建也非常科學,因此我對2015年是充滿信心的。
【搜狐焦點家居】:謝謝葉總的分享。