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2014年,由於受多重因素的影響,衣櫃行業發展較不景氣。在新的一年,衣櫃企業需清醒認識,只要能夠得到一個細分市場人羣的認可,實施“小而強”的思維和戰略,拋棄“做大做強”的傳統口號,也能殺出紅海重圍。
細分市場精耕細作
儘管大的市場環境不好,但一些做品牌的衣櫃企業,去年增長的速度還是很快。現在要做品牌,相對早幾年難度也大了很多。但作爲衣櫃企業來講,還是要打造自己的品牌。在產品的研發方面,要以適合現在的消費羣體需求去創新,不一定是“高大上”,不一定是大品牌的發展思路,也不是在媒體上大肆做廣告。這種簡單粗暴打造品牌的方式已經過時了,你只需要有自己的“粉絲羣”,能夠得到一個細分市場的人羣的認可,在更加細分的市場裏精耕細作。
尋找新的利潤增長點
除開在細分市場精耕細作之外,衣櫃企業可尋找新的市場增長點。比如,全屋定製這一塊市場發展還是比較快,這種趨勢已經來臨,人們的消費觀念已經改變,個性化需求越來越被重視。近年來,不少衣櫃企業也開始介入這一塊。成品衣櫃、裝修現場做的衣櫃,做不好工藝,也不環保,而通過全屋定製,在工廠有好的生產設備,工藝、環保也做得更好,裝修現場只是安裝,也減少消費者裝修的時間。當然,對衣櫃企業來講,介入定製衣櫃,需要跟設計師打交道,工廠生產設備投入要更加智能化,定製需要準確的數據控制。
探索新的銷售模式
此外,業內人士表示,新的消費趨勢下,企業需要對銷售模式上進行探索,電子商務是未來一個很大的增長點。目前,衣櫃行業還沒有比較出色的或者說做得好的企業,缺乏龍頭,電子商務人才在衣櫃行業還是比較薄弱的。不過,也有業內人士指出,眼下衣櫃企業做電商,物流是一個迫切需要解決的問題。例如,東莞缺乏大型傢俱貨運,大貨車非常少。現在東莞的衣櫃等傢俱要發貨去惠州,他們要先拉到順德,然後順德再到惠州,因爲從東莞直達惠州的物流貨車非常少,無形中造成成本更高。由此看來,衣櫃企業發展電商還需解決物流問題。
總之,未來衣櫃市場競爭將愈演愈烈,對於大多數實力相對較弱的衣櫃企業來說,實施“小而強”的發展戰略,或更能提升自身應對市場風險的能力,在紅海中殺出一片天。