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有心人可能會發現,2014年鄭州來的明星特別多,售樓部門前的條幅特別多。爲啥,明星來鄭州多數是開發商請來爲自己搖旗助威,吸引眼球的,而扯白條幅的,則多是樓盤降價後引發的老業主鬧事。但不管是哪種手段,均是開發商活生生的廣告。2014年,爲了賣樓,開發商導演了瘋狂的樓市劇情。
瘋狂
搶客大戰
明星搶人成了重點營銷
關鍵詞:互挖牆腳、花招百出
縱觀這兩年的鄭州樓市,利用明星的娛樂性力量去拉動營銷,已成許多房企進行營銷推廣的“家常便飯”,一時間,鄭州樓市名人明星扎堆涌現,從那英到周杰倫,從紀連海到陳魯豫,從李宗盛到鄧紫棋,從林志玲到黃聖依,從周迅到陳奕迅,從李冰冰到高圓圓,最近還有一個熊黛林,一場場明星的助陣活動爲樓盤賺足了人氣,樓市娛樂風也越刮越猛。
據瞭解,目前最受鄭州房地產市場歡迎的明星,大體可分爲三種類型:娛樂型、文化型和風水型。常規的娛樂明星由於憑藉受衆羣體廣泛、選擇性多樣化的特點,自然被大多數的開發商擺在宣傳的首位。除此之外,由於中高端客戶羣體更加關注文化、居家風水和投資等方面的知識,一些中高端的樓盤和寫字樓項目往往傾向於請文化和風水名人來助陣。當然,明星也不能隨便請,首先要看他的知名度,另外,也得根據當下的熱播劇來進行選擇,有經驗的開發商會考量助陣明星的形象和特點,以求與項目的氣質與屬性相匹配,鋪就企業的文化品牌形象之路。
請明星辦活動的營銷方式很溫和,讓消費者在享受的同時,潛移默化認識該樓盤,比起售樓員一遍遍打推銷電話這種煩人方式,消費者是非常樂意接受的。但是這種營銷也有弊端——投入較大,對直接促進簽約的作用不是很明顯,更多隻是一種品牌的宣傳。
活動搬進售樓部只爲拉點人氣
2014年,各家售樓部展示的並非簡簡單單的沙盤,除了藍精靈、遊樂設施、3D畫展、蠟像等吸引孩子的東西搬進售樓處以外,還有跑車試駕活動等,真是創新活動層出不窮。
“來看看我們的房子吧,現場登記不僅有優惠還能參加抽獎活動!”如果你在大街上聽到這樣的話千萬不要感到驚訝,因爲不少開發商已經將鬧市視爲值得好好開發的潛力地帶。最近在鬧市區逛街的人會發現,“以前街上發的傳單都是婚紗照、家電促銷之類的,現在增加了樓盤傳單。發傳單的人還會詳細介紹,並把人帶到售樓部去”。樓盤廣告最近不僅侵佔了各大媒體、戶外廣告的顯著位置,還有花樣百出的“拉客”方式,主動積極。
爲了吸引購房者,近期開發商們想出各種辦法“求關注”,招兼職人員到大街上發傳單,在商場設立售樓點,夜間開放售樓部。在鬧市區設立樓盤外展點,是開發商“走出去”的一種新方式。有的樓盤不但搶佔鬧市區黃金位置,不分晝夜上街派單拉客,還會“上門搶客”,這種營銷方式業內稱爲“行銷”,這讓競爭對手倍感無奈。