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編者按:作爲“室內輔料系統集成製造商”,美巢2014年做了幾件大事:第一、投資2.3億元的、年產量預計能達到75萬噸的新生產線目前正處於調試階段,預計2015年3月正式投入使用;籌劃4、5年的員工薪資體系在元旦迎來了全面落地實現;旗下塗料品牌華彩漆正按部就班發展,目前已進入市場調研階段,預計2016年上市。
那麼,對於走過的2014年美巢掌舵人張經甫是否滿意?是否還留有遺憾?對於2015年美巢又有哪些規劃?搜狐焦點家居獨家專訪將一一爲大家揭祕。
時間:2014年12月29日
地點:美巢北京工廠
嘉賓:美巢董事長張經甫
>>>>以下爲訪談實錄內容:
判斷市場
2014年整體不容樂觀2015年應該“更難受”
【記者】:對於今年市場大勢您有啥看法?
【張經甫】:今年整體大形勢確實比較有壓力。家居建材行業作爲房地產下游有一個“後知效應”,房地產從2013年11月份就開始出現“不樂觀”的苗頭了,等反映到家居行業差不多就是4、5月份了。今年3月份家居企業表現都還不錯,進入4月份整體形勢就開始往下走,6、7月份以後似乎這種下滑就更猛烈了。
對於2015年,我個人判斷將比2014年更難受。
爲什麼呢?實際上到11、12月份有些數據,標誌經濟不好或者更加惡劣,這些數字實際上說明到年底了經濟還沒有觸底,開春後可能還會繼續往下滑。
現在大的經濟背景不是太好,它在底部停留時間一定會更長,如果時間夠長,那麼2014年和2015年可能處在經濟“L”型上,至於什麼時候能變成“U”型就得看房地產行業。如果明年上半年房地產沒有整個恢復或者價格明顯上漲、交易量沒有明顯上升,那基本沒可能了。
【記者】:那大形勢對你們影響大嗎?
【張經甫】:我們過去10年平均增長爲20.8%,今年我們的增長大約在16%。增長率較以往是低了一些,但在大形勢下還算是不錯的成績。
【記者】:整個砂漿行業2014年的態勢如何?
【張經甫】:這個不太好說,因爲我手頭沒有具體數據,但是我聽到的多爲負面消息。
【記者】:今年整個大家居行業的震動還是挺大的,關門倒閉的、老闆跑路的,都特別多。砂漿行業洗牌狀況嚴重嗎?
【張經甫】:從我觀察來看,洗牌基本從4、5月份就開始了。以前一直都存在一種現象,就是很多小企業會跟我們搶原料,但今年這種搶原料的幅度明顯減少了,上半年就已經顯現了。當然到底到什麼程度?還是那句話,我手頭沒這個數據。
今年7月份我讓運營部和經銷商做了一下市場摸底,大家反饋市場上還是美巢賣的好,我想這與我09年定的戰略有關係,與經銷商共發展達到互贏的狀態。
與經銷商合作首要考慮是否“共贏”
【記者】:能具體講講對經銷商這塊的管理策略嗎?
【張經甫】:就是剛纔我說的,美巢實實在在給合作者帶來了價值,實際上我跟經銷商一年見一次面,能說得上名字我估計不會超過5個人,市場的正常運營都由市場部來,但是一般的企業都是習慣於很多事老總自己去抓,但是我從來不抓這件事,我就在思考一個問題,雙方的合作我們是否是一個雙贏的局面,是否都有價值增量,只有這個問題解決好了,我不需要去面對面。
別人不走的情況下,美巢產品依然銷售不錯,這樣經銷商對美巢的產品什麼感覺,所以主要是考慮把這個問題解決掉。
美巢任何一個營銷政策的制定上,首先都要考慮能給合作者帶來什麼,如何叫他們實現利益,而不是隻考慮美巢自己。所以我們跟經銷商的合作,可能不能保證這個合作的價值都是等量增量,但一定都是贏,這是我始終這麼多年堅守的。
【記者】:全國有多少個經銷商?
【張經甫】:現在大概有200多家。
【記者】:經銷商大概有多少個店?
【張經甫】:這個具體數額我也不太清楚,單北京有40多個經銷商。
【記者】:不是一個城市一個經銷商啊?
【張經甫】:不是,根據情況,比如成熟的地方可能以市場爲單位,不成熟地區可能是以行政區域爲單位,各層不一樣。
比如,北京、上海非常成熟,一個城市都有百八十個市場,我們可能以市場爲單位劃分。比如河北一個縣級,一般都是幾十萬人口,這也註定了這一個行政區域能供應市場是有限的,這種情況我們可能以行政區域爲標準,這個縣我們只設一個經銷商。比如更成熟的城市,二線、三線我們根據它的市場承受度來確定,這種確定要叫經銷商保證他的發展空間,而不是誰給我支付保證金,我們就去給他發貨不會這樣。
美巢這麼多年的堅守我們“只走分銷的路”,美巢沒有跟北京的任何一個裝飾公司簽約,既然美巢選了分銷的路,我們要保證分銷商的利益,如果我跟裝飾公司簽約,裝飾公司業可能是我經銷商的用戶,那麼美巢也去做,這樣形成兩人搶一家,美巢是有違誠信了,因爲交給他做了,我也跟他的客戶去合作,他怎麼看我。
【記者】:那您做電商了嗎?
【張經甫】:沒有。
【記者】:也就是這麼多年下來,美巢使用保持增長與企業對經銷商的策略密不可分。除了這個主因,您再分析分析其他原因?
【張經甫】:要細說,還得是產品品質,作爲一個產品製造者,我覺得對誠信最好的就是生產高品質的產品。我們這條新流水線投入差不多2.3億元,原材料、添加劑也採用是全球最先進企業的產品。
【記者】:消費者其實都是根據產品來選擇企業的,尤其是家用產品上。
【張經甫】:我們產品在同行中銷量是第一,不是偶然的。做企業實際上和做學問是一樣的,做學問要實事求是、老老實實,做事也一樣,需要老老實實。你對社會負責,你一定會贏得社會善待,這也是一個很普通的哲學關係。
2014年重大事件一:
員工薪資體系2015年元旦開始實行
【記者】:您多次提到經銷商、員工。那麼18年以來,美巢員工數量有多大變化?待遇又有哪些變化?
【張經甫】:員工的收入跟美巢的銷售一樣,呈現持續增長狀態。因爲我做企業還有一個堅定的信念就是――員工分享企業的進步。我從大興政府得來的數據,美巢是目前大興區唯一一家月平均工資上萬的企業。
2014年還有一件讓我非常高心的事,就是美巢員工薪資體系的建成,這個體系我從好多年前就開始設計到2015年元旦落成,特別開心。舉一個例子,我們每個月都會向所有員工發放交通補貼,單這一項2015年將支出500萬元,2016年預計爲580萬,2017年預算爲600多萬。
這種開心源於美巢是我人生的一個作品,而這個福利制度的落地讓這個作品添加了靚麗的一筆,所以我是“花錢還快樂”。
【記者】:獨樂不如衆樂。
【張經甫】:對,包括今天在美巢拿到研究生文憑可拿1000元補貼,高級職稱會有2000元補貼。
【記者】:現在有多少員工?
【張經甫】:在冊是251人。
【記者】:所有工廠的工人也算這個體系?
【張經甫】:全員普惠制。
2014年重大事件二:
新生產線2015年3月投入使用產能將達到75萬噸
【記者】:我知道美巢2014年還做了一件特別重大的事,就是你們工廠的改造。目前進展到哪個階段了?
【張經甫】:現在正在進入調試,按正常應該是2015年3月底投入生產。
先說說我們這個生產系統它是當今全球最先進的流水線系統,按照歐洲標準產能是75萬噸。我們那條有高精度的稱量系統,目前全球安裝了4套,而在美巢這裏一下子安裝了六套。
【記者】:年產量75萬噸?
【張經甫】:對,按照歐洲標準,歐洲標準什麼概念?人家不是24小時,是300×16個小時,按這個有效工作時間算它的每小時的生產能力,產生75萬噸,按中國24小時可能是百萬噸。
【記者】:這條生產線投入使用前,你們的年產量是多少?
【張經甫】:一年在30萬噸左右。不光是生產能力的提升,還帶來了效益的提升,這條流水線投入以後會帶來裁員,全線是自動化的,效率太高了,等於過去很多人做的事現在幾個人就能幹了。
【記者】:在全國有幾個工廠?
【張經甫】:目前我還有六個子公司,黑龍江、吉林、遼寧、山東、上海、四川。
【記者】:等你們工廠投入使用後,產量一下子就翻番了,產量劇增不擔心銷售跟不上嗎?
【張經甫】:我做一下細的解釋,像這種工廠,在我們過去一些經濟學的說法,關於設備會有一個設備利用率的說法,實際上真正做企業的時候,如果明年增長爲10%,根據這個基數我會把設備產能按照20%來設計。
國際環保新標對美巢無任何影響
【記者】:大家都知道今年北京市包括國家關於環保這一塊出了很多特別嚴格的措施,對製造企業的影響還是挺多的。不知道對您這邊有影響嗎?
【張經甫】:要我說感受那就只能是這個行業標準太低了。第一、水性塗料這一塊要求你生產的產品達不到有害物限定的標準,我覺得我們執行標準遠遠比國家標準要高。第二、從環保標準來看,人家想到砂漿產品一定是粉塵是個話題,人們也會想到我們新的流水線按照國家的工業廢氣排放標準煤立方米16毫克,有些產品6毫克,歐盟標準是5毫克,美巢收塵系統0.1毫克,國內可能建一個國產線砂漿廠小的幾十萬,美巢收塵系統我們花了600萬,那什麼概念呢?我們現在說的PM2.5、霧霾是說粒徑多大,粒徑2.5微米的顆粒,美巢的收塵系統攔截0.5微米顆粒。
【記者】:也就是說環保標準對您這邊一點影響沒有?
【張經甫】:沒有,所以我沒這種壓力,這個行業也是政府鼓勵的行業,在這方面作爲企業我始終堅守一個判斷就是美巢不能帶來環保成本,我把環保看作是企業的基本道義和責任,而並不是說一個噱頭。
我在不少論壇談到一個觀點,環保不應該是企業一個話題,作爲一個企業堅守環保是基本要做的,美巢這麼多年我們給消費者提供高品質環保的產品,是我們的一個基本責任。
2015年投入500萬改造品牌外包形象
【記者】:我瞭解到,美巢產品分爲三大系列,那麼,2015年產品這塊有沒有大的規劃?
【張經甫】:我最近跟東道形象設計公司簽訂了500萬的大單,負責包括包裝、品牌設計、VI的設計都是在產品上。因爲美巢發展到這個階段以後,不光從它內在品質上,從它的形象產品包裝應該都具有國際水平,品質具有跟國際品牌競爭這種優勢,同時我們的包裝設計,畢竟進入消費者視覺第一就是外觀,所以我們要把整體通過跟東道的合作把美巢整體的形象設計上一個臺階。
【記者】:形象要國際化,是要進軍國外市場嗎?
【張經甫】:倒不是,起碼在國內同行和麪對進入中國市場國際品牌的競爭上,美巢在這些方面也要形成自己的比較優勢。
【記者】:除了形象重新包裝外,還有其他嗎?
【張經甫】:明年再做隨着三期砂漿流水線投入使用,我們可以全線生產我們按照市場確定的產品線。我們整個產品線比較完整,包括瓷磚粘接劑粘瓷寶、磚迪、地諾、牆特、溫閣舒、迪特平;整個砂漿線按照我們市場規劃我們全線可以產,粘合劑有牆錮、佔木寶。
2016年美巢牆面漆進入市場,牆面漆主要兩類產品,一個面漆,一個底漆,底漆叫蓋鹼力,面漆叫華彩,美巢所有的產品名稱都實現了商標註冊。而且華彩一掛出來就引起同行的關注。
美巢全新定位:室內輔料系統集成製造商
【記者】:記者你以前在接受採訪時指出,當年選擇做膩子是想避開多樂士等洋品牌漆,怎麼十多年後又決定重新做漆這一塊了?
【張經甫】:既然說到這兒,華彩漆商標是我13年前註冊的,其實我十幾年前我選擇這一行,我就要做這隻產品,況且實際上十幾年前我曾經做過漆,而且那時候還沒有見到市場的時候,我就做過這種產品,當然沒有像現在這些國際品牌做的這麼系統。
爲什麼今天要做?首先這是美巢的一個發展定位,也決定它要做,我們要做一個室內輔料系統集成製造商,所以牆面漆底漆也是牆面系統必須存在的產品,這從我們卓越發展定位來決定。
實際13年註冊這個商標,我當時實事求是講就想做漆,只是要根據時間,而今天美巢已經從市場層面、品牌層面已經具備了這種時機,所以我們又重新來做這隻產品。在以前我中斷了一段,面對國際品牌不知道自己怎麼生存,我自己主動停了,今天我認爲我們是有機會,我相信可能同行也在有一些疑問,美巢在這方面有沒有機會,從我個人來講我是有信心的,而且美巢一定會有機會。
2014年重大事件三:
籌備塗料品牌華彩漆預計2016年投入市場
【記者】:我看您信心很足,華彩漆憑什麼跟市場上成熟的漆品牌競爭?
【張經甫】:在品質上,我很負責任講凡是美巢任何進入市場產品,在同類產品一定是最好之一。當然在美巢隨着華彩漆進入市場,我們全國會組建更多子公司,最終目標大約在3000家左右的經銷商,美巢的品牌也在締造中走向崛起,區域品牌向全國品牌轉換,我相信無論在渠道,無論在技術,無論在加工手段,包括品牌層面,都會成爲美巢華彩漆有力支撐點。
華彩漆設備和製造商已經考察完畢,我們將使用德國尼曼的分散系統,比利時的罐裝系統,都是當今全球做漆大家,一定使的設備,也是當今全球最先進的設備。
【記者】:你對華彩漆市場定位是什麼?
【張經甫】:不分羣體,但品質一定是高品質,當然我會根據消費者需求細化分爲不同的系列,就是消費羣體金三角形,高端、中端按照市場取設計,但是在品質上我現在可以說給消費者一個實實在在交代。
【記者】:2016年進入市場?
【張經甫】:2016年,我們還要對成本做一個測算,我們對現在所有競爭品牌全面的市場調研,因爲要去確定美巢華彩漆的機會,其他問題都是在未來一步一步去解答這個話題
【記者】:現在生產線已經建完了?
【張經甫】:廠房就是這個,現在我已經考察完了,2015年下半年將進行技術商務,你們不做這一行不知道,牆面漆設備比砂漿設備便宜多了。
總結2014展望2015
【記者】:最後問您幾個個人的問題。對過去的2014年,您還滿意嗎?
【張經甫】:我非常的興奮,爲什麼這麼講?三件事:
第一,美巢這條流水線傾注了我多年的心血,包括美巢同仁們從一片土地上建設的新廠,今年我們可以踏實的劃上一個句號,這個句話有兩個標誌,到今天所有的建築物,包括我最後一個單體建築房產證在12號我們拿到手了,它可以標誌美巢整個新廠建設工程的一個結束。爲什麼這麼高興?因爲你想從2007年開始起步,經歷大約6、7個年頭,這個進程中酸甜苦辣太多了,今天結束了快樂也好、備受折磨也好,走過了7年,這一片土地帶領我的同志走過來了,而且結局很不錯,這是我非常快樂一個事。
第二,我們的新流水線也進入了試車階段,現在試車的效果挺叫人興奮的,我們可以說有一個非常清晰預期,再有幾個月它可以運行了,而這個流水線整個是由我來設計的,整體設計叫人感覺沒有任何的原則性大的話題,我個人非常興奮。包括這一點連國外同行都認爲美巢是很傳奇的,爲什麼傳奇?因爲他們感覺由這個企業人自己來設計流水線,而又在全球沒有先例的流水線,這一點讓我很開心。
第三,另外一點很開心的事,我設計美巢薪資福利體系也是數年前開始設計,到2015年元月落地,也就是12月31日我們確定這個實現,我非常開心和快樂,因爲它讓我美巢這個作品又劃上非常亮麗一筆,使這個作品更加完美,如果說2014年我的感受辛苦着、努力着,但是快樂着,這就是我的感覺。
【記者】:這全是工作啊?
【張經甫】:是,實際上工作就是我最大的樂趣,他們會說工作到很晚才離開公司,我說可能你們不理解,我一種愉悅心情入夢,美巢是我的一個摯愛,這種快樂和愉悅別人不理解,但是它確實是我真是的感受。你們採訪很多企業負責人,我給你們感覺跟他們有一些區別。
【記者】:2014年有沒有什麼遺憾的事?
【張經甫】:如果說遺憾,坦率的講今年的局面確實對同行來講會產生壓力,我也希望能有一個輕鬆的環境,大夥兒快樂去工作,但是一年分四季春夏秋冬人生五味變化的市場中,我相信會有一些同行過的會比較艱辛也很辛苦,因爲我知道企業人的不易,不管大小都是傾注全力在做,但是市場規律告訴我們,一定是優秀的留下來,不優秀的要離開,因爲今年形式我相信離開的會更多一些,這在行業發展來講是一個遺憾的事。
【記者】:考慮過收購別的工廠嗎?
【張經甫】:短期內沒有這種考慮。
【記者】:當下比較流行的做法,在年初列一個願望清單。如果讓您列一個2015年願望清單您會列哪些?
【張經甫】:實際上2015年我希望剛纔我談到的,整體估計2015年比2014年會更辛苦一些,實際這種辛苦從我內心的感受它是工作和生活的一部分,甭管成功順勢和逆勢,保持一個愉悅的心情,保持一個好的心態快樂自己是最重要的。
【記者】:沒有具體的願望嗎?
【張經甫】:沒有了。