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“這套房子原來掛出去半年,都沒能賣掉。”長安華都的業主彭女士去年初掛出了自己的房源,約90平方米的二室一廳。整套房子她已經住了七八年,賣價68萬元,但中介帶來的看房客最高只出到63萬元,彭女士堅持不讓價。“到後來,看房客就越來越少了。”
“我想,這麼好的小區,只是裝修看起舊了點而已,自己想點辦法就行了。”一氣之上,彭女士在去年7月份對房子進行了重新裝修,裝修的費用大概有5萬多元,之後她又把房源掛到了二手房網站,不久一位前來看房的買家對現在的裝修風格大加讚賞,覺得不僅清爽還有些文藝範,最終雙方談成74萬元的價格。算下來房子不僅按預期的價格賣了出去,後期的裝修款也全部收回。
在二手房交易中,賣相起着越來越重要的作用,解放碑鑫龍大廈的業主範先生有着更直接的對比。去年年底,他把手中的兩套房源掛了出去,兩套房源使用面積都在100平方米左右,一套在18層,裝修時間有點久了,一套在5層,不久前剛進行了裝修。
看房人一眼就看中了重新裝修的那套房子,價格最終談成84萬元,而位於18層的那套房子,範先生讓價格到78萬元,買房者也表示沒有看中。“小區內同類房源,以前最高只賣到76萬元。”範先生稱,重新裝修的投入也就5萬多元,算下來比其他業主多賣3萬-5萬元。
“以前的二手房買家,對價格比較敏感。”重慶沅易房地產經紀公司經理李國正告訴記者,儘管裝修好能提高賣相,但剛性需求爲主的買家大多不願爲裝修出更高的價格,使得越好的裝修,折價水平越高。但現在一些買家對自己鍾情的房源,願意給出更高的價格。
對二手房裝修水平比較挑剔的客戶,一是具有一定的經濟實力,二是對居住環境有一定的要求。據重慶晚報記者瞭解,前面兩套二手房的新買家,一位是從外地派駐重慶的管理層人員,年紀不大。另一位是在朝天門經商的商戶,兩人不僅對二手房的位置非常挑剔,對二手房的品相也比較挑剔,最重要的就是圖方便,不願自己再花工夫裝修,又不願自己的居住環境太過陳舊,相對來講,對價格就沒有那麼敏感。
重慶仁倍裝飾公司經理何澤川表示,不少二手房業主已經悟到了這樣的道理,過去二手房翻新只是一些房齡較高的老房子,但現在一些只有幾年光景的二手房,爲了出手也考慮重新裝修。
對要出售的老房子,花錢將裝修重新翻新一下,這被大部分業主都認爲是吃力不討好的事。不過在賣房難的現實背景下,部分業主決定投錢翻新裝修,不僅使老房子賣相更好,賣價也更高,裝修投入也賺了回來。
提醒
二手房裝修要將隱蔽工程的材料和裝修視頻等資料留下來提供給買方,打消買方對裝修質量的擔心。
二手房裝修原則
簡約實用爲主賣相全在軟裝
何澤川表示,自住房裝修可以爲了品質不惜血本,而待出手的二手房,更多需要考慮實用以及買家的接受度,“風格應該以簡約時尚爲主,在廚衛設施環境不能過於簡陋。”簡約是指不做複雜的造型,時尚則是在儘量使用整體櫥櫃或者整體浴室設備。
據瞭解,目前各家裝修公司都推出全包服務,因裝修公司能以較低的成本獲得材料,比業主自己裝修費用要低20%以上,一套40平方米的二手房,包括燈具、櫥櫃在內的所有費用,最低不到3萬元,而100平方米的硬裝成本,也可以控制在4萬元之內。
“賣相最關鍵的是軟裝。”何澤川稱,窗簾、沙發、茶几、裝飾畫等,如果設計有風格,很容易對買房者的胃口。重慶晚報記者陳富勇