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當下,消費者話語權越來越強,已成爲消費市場的“主導方”。在市場競爭激烈的今天,把握住了消費者就等於把握住了市場。因此,衣櫃企業若想成功爭奪市場份額,就需把握住消費者的需求和愛好,推出讓消費者滿意的產品。
做好價格控制
從當下的衣櫃市場來看,消費者在選購衣櫃產品的時候,最先考慮的還是價格因素是否在可接受範圍內,畢竟客戶收入不同,消費程度也就因此而不同。當然,消費者還是希望能夠挑選到物美價廉、性價比更高的產品,而在資金不夠的情況下,不得已會退而求。因此,在衣櫃價格方面,衣櫃企業需堅持這一原則:雖不能做到人人都能接受,但起碼可以做到價格控制在大部分人羣的消費能力之中。當然,若自身的產品定位在高端消費市場,那就另當別論。
確保產品質量
隨着消費者消費越來越理性和挑剔,除了價格因素,消費者更多的會考慮到產品品質是否能達到其宣傳效果。因此,在業內人士看來,“打價格戰”“拼促銷”等方式顯然已經難以滿足激烈的市場競爭需求,尤其是在綠色消費漸漸成爲主流消費觀念的當下,衣櫃企業應該更重視產品質量以及對消費者的服務增值,力爭在消費者中樹立良好的口碑和形象,這對於衣櫃企業贏得市場競爭是至關重要的。
滿足個性化需求
除上述兩者之外,當下消費者消費觀念出現變化,他們對衣櫃產品的要求也不斷變化,個性化需求越來越明顯,尤其是衣櫃市場消費羣體漸漸開始由80、90後佔據主導地位,在這種情況下,衣櫃企業更要跟緊市場趨勢。某衣櫃品牌負責人表示:“年輕化是衣櫃市場的未來趨勢,而人們在消費過程中,往往會特別關注一些新鮮的產品,因此,衣櫃企業可在這方面抓住年輕人的消費心理,以產品質量爲重,加上一些個性化的設計,讓產品更時尚,吸引消費者注意。”
總而言之,面對當下激烈的市場競爭,衣櫃企業需將消費者的需求和利益放在首要的位置,在一定程度上獲得消費者的信任,這樣才能促進企業的發展,獲得較好的口碑,進而打響知名度和佔領市場。