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俗話說:“衆人拾柴火焰高”。衛浴行業激烈的競爭環境,讓許多企業陷入難以突破陷入圍堵的僵局,於是,企業紛紛聯盟營銷,擺脫單打獨鬥勝算小的境地,旨爲在偌大的衛浴行業市場中爭得一席之地。那企業在聯合的過程中應做哪些考量,才能更好的打開局面呢?
準備工作要充分
企業在組合前,應對自身的優勢和劣勢進行深刻分析,企業聯合優勢互補,才能發揮出最大的效益。比如企業可以考慮選擇比自己好的品牌,通過傍大款的方式提高自己的品牌影響度,當然這都是雙向選擇的,你要有對方企業看好的優勢,對方纔會選擇你作爲合作伙伴。在聯合活動的策劃中,企業更要參與其中,還要確定主導人,提出自己的要求。不如會被邊緣化,很難獲得想要的效果,那也就失去了聯合的意義了。
企業組合後,還要重視分析市場環境和客戶來源,瞭解聯盟作業情況,根據消費者和競爭情況,提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上,找到影響當地消費行爲的關鍵要素,同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道,規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道,以降低風險。
操作過程要嚴謹
聯盟活動是一項系統化和細節性的工作,櫥櫃企業想要取得預期效果,就必然要在細節上做好做精,如此方能積累資本展開更深層次的市場活動。不管在什麼樣的會場,企業方都需要認真仔細地展示產品,讓消費者可以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理,比如產品質量、清潔程度、價格標籤等。
當前的聯盟活動,大部分通過砍價來調動消費者積極性,因此,品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對於消費者來說,他們想要內心的便宜和實惠,但沒有理由的便宜,他們也是不買賬的。因此,無論是砍價師還是品牌方,都要給消費者一個實惠的理由,而且要注意價位和當地消費者的符合性,太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產品的質量,太高又遠遠超出他們的預算。
聯盟營銷是企業在非常時期抱團取暖的重要方式,但一定要注意把控每個細節方能取得預想效益。