|
||||
從北京飛往米蘭再輾轉到歐洲各國參加各大藝術展覽,與知名建築師洽談,只爲了讓他的產品擁有精湛的藝術設計。
爲了讓燈光呈現最好的意境,他讓操作人員一遍又一遍地模擬;爲了找到最舒適最平穩的電梯,他親自前往各個五星級酒店試乘;爲了讓玻璃幕牆達到最完美的弧度,他不惜重金邀請全國有識之士破解科技難關;爲了保證工程質量,他邀請多方監理監督。
他就是駿豪地產集團董事總裁張輝,而他傾心打造的就是名震北京的駿豪·中央公園廣場。
未見其樓,先聞其聲
“經常能在各大網站看到駿豪·中央公園廣場的新聞。” 家住朝陽公園附近的居民說到,“雖然沒見着樓,但早已知道這裏將建成一座高端商業寫字樓,叫駿豪·中央公園廣場。”
除了附近的居民,很多全國非地產行業的人也都表示知道駿豪·中央公園廣場。玻璃行業、設計行業、電梯行業、綠化行業,甚至是視頻製作行業。原因都只有一個,那就是駿豪·中央公園廣場使用的東西都是本行業內最好的。
駿豪·中央公園廣場,位於朝陽公園南門,採用國內新銳設計師馬巖鬆的“城市山水”設計,建築外觀呈山形。目前仍在施工階段,雖然樓未建成,但憑藉“天人合一”的建築理念、團隊管理以及地基建造,已榮獲“中國當代十大建築”,中國商務地產“白金五星認證”,美國綠色LEED CS、LEED ND等各大專業認證。
開盤不到一個月,駿豪·中央公園廣場銷售額就高達20億,且多個樓座已經售罄,甚至是一房難求。這一火爆銷售的境況也讓其在地產行業內成爲明星。
尊重客戶從尊重產品開始
隨着地產行業由黃金時代轉至白銀時代,賣方市場轉向買方市場,市場被不斷細化。而如何抓住細分後的市場需求成爲各大房企的制勝點。
在中國經濟高速發展之下,高端人羣數量不斷上升,而同時高端產業的需求也在擴大,高端房地產應運而生。但真正願意花精力打造高端商業地產的房企卻並不多見。在北京,高端地產以高端別墅爲主。高端商業地產,特別是核心地段的商業地產呈供不應求之狀。張輝以及其團隊正是發現了高端人羣這一需求,才決定將坐落於北京核心地段的駿豪·中央公園廣場打造爲高端商業地產。
然而,如何將駿豪·中央公園廣場打造成名副其實的高端商業地產?這是張輝面臨的一大難題。
在日益激烈的競爭中,尊重產品才能體現對客戶的尊重。拓展客戶對產品的多方面需求,才能在當前乃至未來的競爭市場上求得發展,贏得市場客戶。
張輝深知產品的質量纔是致勝的法寶,爲此,他對產品關注的精力高於對產品營銷的關注。“我要將駿豪·中央公園廣場打造成秀外慧中的美女,不僅外表靚麗,亦內在精緻。”
工匠精神:立足產品,極致打造
當說到爲將駿豪·中央公園廣場打造成精品的細節時,張輝表示,自己像工匠一樣,不斷雕琢產品,不斷推敲細節,不斷改善工藝。
“爲了做到最精緻的產品,我們請國內最優秀的設計師設計,並在產品配置上做到全國最高標準。”張輝爲了尋找最優秀的高端設計,飛至世界各地。
在張輝的下屬們看來,他是個事無鉅細,追求完美,且非常執着的人。“他會在細節上反覆推敲,有時會爲一個細節,一天開四五次會。”
據瞭解,在尋找最美意境的大堂燈光過程中,他反反覆覆模擬數十次。大堂燈光不能太強,太強會影響三層四層客戶的辦公環境;燈光也不能太弱,否則會讓人感受不到大堂的溫馨氣氛;甚至光暈的弧度都要不斷地調整,除非達到最美的弧度。
更不用說爲了找到最舒適的電梯,他親自去國外試坐通力公司不同類型的電梯。多次親身體驗後,選擇mono space與 mini space兩款電梯,只因爲這兩款電梯能在高效、平穩度以及舒適度上能夠達到最佳狀態。
“他很追求細節,小到綠植種類的選擇與搭配,他都會親自去實地考察。”
爲了能將駿豪·中央公園廣場極致地展現,他像工匠一樣,對細節反覆推敲,並在他人看不到的地方追求完美。而對完美和極致的執着與堅持,讓駿豪·中央公園廣場廣受好評,並得到了大批客戶的認可。許多購買駿豪·中央公園廣場的客戶在談到購買理由時,都會談到對駿豪團隊的信任以及對駿豪這一高端產品的肯定。
“很多人認爲駿豪·中央公園廣場最具有優勢的是地段與外形。但我想外形是可以被超越的,而真正好的產品是不能被複制的。”張輝稱,“我希望將駿豪·中央公園廣場打造成中國最核心地塊有民族思想、有中國當代人文情懷的建築。”
用一種情懷打造不可複製的高端地產
一個有情懷,並且具有同理心的人。這是認識張輝的人對他的評價。
選擇馬巖鬆的“城市山水”設計,並竭盡全力將其完美打造,就是其人文情懷的體現之一。
“我對駿豪·中央公園廣場是一見鍾情,我深深被他的理念所吸引,沒有一座建築能夠融合中國傳統文化,沒有一座建築能夠這麼推崇生態文化。我在全球找建築,但都沒有找到,直到遇見‘城市山水’,遇見駿豪·中央公園廣場。”駿豪·中央公園廣場A4企業獨棟簽約客戶說到。
“城市山水”聽起來似乎有點虛幻。什麼是“城市山水”?怎麼去打造這座“城市山水”?許多人都有如此疑問。甚至有人覺得這不過就是商家的一個噱頭。 但張輝卻在身體力行地展現這一幅山水畫卷。
爲了讓整塊玻璃幕成爲牆面,從而讓整個建築的外觀線條流暢,完美呈現山脊與鞍部,讓山形最直觀地被認出,張輝及他的團隊攻克了許多難關。首先是找到BIM公司設計三維立體模型,在模型基礎上,與專業玻璃設計的阿法愛莎公司共同研討設計產品,多重努力之下,才最終設計出能夠呈現山體坡度與鞍部線條的玻璃。
“在玻璃幕牆上我們就花上兩年的時間,斥資幾億。我很欽佩張總,我想如果不是一種想要打造真正有中國人自己建築的這種情懷,是不可能花這麼多精力與財力。”項目產品相關負責人介紹道。
將產品打造成極致的高端寫字樓,或許更多的是內心的一個驅動。張輝會時刻將自己轉換爲一名客戶,並問自己,我深處在這樣的環境裏,我有哪些訴求。就是這份同理心與換位思考,讓駿豪·中央公園廣場的公共衛生間與衆不同。他會替客戶考慮,如何保證衛生間這個公共區域的私密化。爲此,衛生間門的高度,牆的裝飾,燈光投放的角度,燈光的強弱等不計其數的細節都在他的考慮範圍內。
在當今心浮氣躁的社會,衆多企業追求“投資少、週期短、見效快”帶來的即時利益,忽略了產品的品質靈魂。而真正有情懷,追逐靈魂品質的產品成了奢侈品。
而對於張輝來說,更想做到的是,將產品做到讓人難以複製的極致!
VIP熱線:
400 776 8888轉17312