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售樓處下午五點多就打烊,業務員推盤也不積極
樓盤淡定,多因不差錢
業內猜測:這些樓盤,“扛着”或等待新行情,也可能準備調價重入市
本報記者王凱藝文/攝
開發商千方百計借多渠道營銷,無論改善或剛需樓盤都在搞各式各樣的優惠活動以爭奪置業羣體。這是眼下寧波樓市的一個主基調。
年底了,當大家都在擠破腦袋沖銷量回籠資金的時候,就有那麼幾個老樓看上去依舊淡定,不降價也不宣傳,還略有幾分擺譜之意,甚至有市民懷疑其是不是要封盤。
錢江晚報記者採訪瞭解到,儘管這些樓盤現階段已經面臨銷售不樂觀,不過封盤倒不至於,賣得“不熱情”卻有此事。
對於這樣的“淡定派”,有業內猜測可能是個別房企面在現有行情下采取的“冬眠”策略。只要開發商不差錢,不急於回籠資金,選擇等待新行情的可能性較大。不過,也有人指出,基於寧波的高庫存還在持續,也不排除最終這些樓盤捲土重來時,還是會選擇調低價格的可能。
個別樓盤被傳“冬眠”
近期一直考慮在三江口一帶買房的陳女士告訴錢江晚報記者,她本來下班想去錦港府看看,結果兩次都吃了“閉門羹”,要知道,同區塊的另外幾個樓盤可都是每天八九點還燈火通明。陳女士懷疑樓盤是不是要封了不賣。
錢江晚報記者也去該樓盤的售樓處看了看,項目現場仍在施工,售樓中心也對外開放,雖沒有像傳言中一樣的封盤,但門可羅雀卻是不爭的事實。
在錦港府的售樓處,五六個置業顧問都坐在前臺,其中一名見有人來訪,這才走到沙盤前來迎接。記者以購房者身份向其瞭解樓盤後得知,現在售樓處每天五點多就關門了,所以顧客晚上過來就不接待了。
針對銷售情況對方聲稱:“我們主要賣一些內部客戶,現在對外宣傳力度並不大。”當問及樣板房時,該售樓員則稱樣板房在工地現場,走過去有點距離。一系列情況問下來,業務員的“不熱情”顯而易見。而從記者進去到出來大概十多分鐘,期間也不見其他客戶前來探盤。
其實近兩個月來,網上也有不少傳聞稱寧波個別樓盤有封盤之意,另外一個就是位於江北萬達北面的世茂城。記者打聽到,之前給該樓盤代理分銷的本地某房產中介也明確表示,現在不在代理銷售了。不過,該樓盤的營銷總監澄清並沒有封盤。
同一家世茂寧波公司,世茂首府近這幾個月一直在多渠道熱推,廣告鋪天蓋地,售樓處也熱火朝天,而同樣位於江北的兄弟樓盤世茂城卻好似在“冬眠”。
前期銷售確實不理想
今年下半年以來,一些列利好樓市的政策輪番上陣,新盤低開、老盤降價,幾乎所有房企都在抓住這個窗口期降價跑量,何況又面臨年底沖銷量、回資金這個節骨眼,然而這兩個樓盤扛着惜賣,唱的又是哪一齣?
查閱這兩個樓盤目前在寧波房產交易中心網站上的備案情況,記者留意到,從銷售數據看,這些樓盤開盤至今確實賣得都不可觀。
位於正三江口地段的錦港府,開盤至今已有大半年,備案顯示的已售住宅套數僅20套,此外的可售住宅套數顯示爲30套,而該項目六幢樓的房源總共有237套。
這就引發了不少人的猜疑,難道是要把期房“熬”成現房再集中賣?
也有幾名知情人士曾透露,錦港府位於市中心的風水寶地,因此樓盤定價並不低,不過由於戶型單一且面積大、總價高等因素,樓盤出現滯銷現象。對此,開發商也以不差錢爲由,表示能賣多少就多少,總之不打算加入降價跑量的大隊伍。還有一種說法是開發商今年目標就50套,簽完這些就封盤,等來年行情好了乾脆轉賣現房。
至於世茂城,開盤到現在一年多了,備案顯示一期還沒賣到兩成。
當記者致電售樓處時,對方則稱:“目前這個項目沒有優惠。我們公司現在主要在推另一個樓盤世茂首府,你也可以去那邊問問。”他還勸記者不妨再等等,明年世茂城二期推了可能會有優惠。
據瞭解,在全城普降的主流下,這些老樓盤也曾考慮過降價,但出於各自的原因,糾結之後還是選擇了硬挺。
業內:等待行情或調價再入市
樓盤不願放下身段降價促銷,端着惜賣;有的還乾脆封盤、捂盤進行價格調整,其實這種現象並不算常見,但在寧波樓市中也曾上演。
華星房產的總經理助理陳敏樑對此分析,一般會認爲是開發商採取的一種銷售策略,這種涉及到對銷售時機和推售節奏的選擇。
在他看來,像世茂這樣的外來大鱷,其樓盤佈局全國,而且在寧波江北當前也有多個項目同時在銷售。考慮其自身的銷售、回款計劃,很可能採取集中精力逐個推銷的手段。陳敏樑稱:“既然前期該樓盤遇冷,那就先暫時不熱推,乾脆等到下一個窗口期再擇機入市。”
寧波容創房地產投資有限公司的總經理助理徐江濤則向記者表示,採取此類銷售策略的樓盤無非出於兩個目的:要麼是對未來行情的一個預判,只要開發商不差錢並不打算賤賣,那就維持現有的價格,等待來年行情好轉再推;要麼就是要對當前的價格體系進行較大的調整,準備重新定價後再入市。
不過,考慮到寧波樓市庫存居高不下的現狀,未來兩三年還是會以去庫存爲主,不少業內人士均認爲,無論出於什麼策略、準備何時再出手,實現銷售纔是開發商的最終目的。
一本地的業內專家就直言:“市場份額總共就那麼多,供大於求的市場行情下,誰先搶佔先機誰就意味着更多的勝算,因此收縮戰線回籠資金纔是上策。個別樓盤前期雖然不願降價,一番掙扎後還是不得不選擇以價換量,也並非沒有可能。”