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電子商務發展日新月異,房地產企業豈能固步自封?因此,積極“觸電”成爲房地產行業的新浪潮。在網絡購物狂歡節“雙12”,首創置業通過掘金淘寶等電商平臺,將電商觸角伸進地產領域,在業界上演了一場“啓蒙運動”。
首創置業探索降低交易成本
面對風頭正勁的電子商務,房產從業者開始積極“觸電”,不僅是銷售模式的轉變,更是當前樓市“新常態”下的破局之策。在今年“雙12”,首創置業登陸淘寶,推出了特價房、購房優惠等多種電商促銷活動,以探索行業轉型。
通過轉戰淘寶等電商平臺,首創置業將傳統的廣告營銷改爲依託互聯網的垂直營銷,節省下來的一部分中間費用可以直接作爲樓盤的讓利。因此電商試水,對於房地產行業來說極具意義,在爲購房者購房帶來方便之餘,也帶動了整體交易成本的降低。
並且“觸電”之後,購房者還可以直接從淘寶上快捷獲取房產信息,並方便進行產品對比。通過互聯網開展的促銷活動,首創置業不僅減少了交易環節,還降低了傳統渠道成本。
通過成本控制能力的提升,首創置業可以提供更多折扣和補貼,帶給了購房者更多實質優惠。因此“雙12”期間,首創置業推出了各種購房折扣與優惠活動,並在此基礎上進一步讓利,送上折上折的抄底價房源。
首創置業嘗試提前精準鎖客
房產電商這一敢爲天下先的行爲,源自首創的真正實力——最具價值綜合地產營運商的能力以及雄厚的國資背景。掘金淘寶電商,在降低首創置業整體交易成本的同時,也實現了開發商與購房者之間的信息交換和初步交易意向的達成,使首創置業提前精準鎖定目標客羣,最終促成線下交易。
相對於傳統的廣告宣傳和線下活動,難以有效獲取精準的目標客羣的弊端。在“雙12”活動中,首創置業受益於淘寶等電商平臺豐富的線上資源,通過其網絡平臺整合信息資源和購房者需求,快速積累精準目標客戶促進了成交。
並且在首創“雙12”活動鎖定的精準目標客羣中,除了項目本身吸引的部分客戶,還包括了電商平臺的用戶和粉絲。因此在互聯網時代,電商將成爲房企營銷新的戰略渠道,從而提振銷售業績。
藉助電商平臺解決房地產降成本與增銷售的難題,首創置業爲行業發展探索出了一種前瞻性思路。可以預見,在首創置業的電商啓蒙運動之後,房企“觸電”之風將日漸盛行,帶動行業健康發展。