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2014年注定將是O2O井噴的一年,地產行業也不甘落寞,紛紛試水O2O,以緊握時代脈搏。今年“雙十二”期間,一貫以互聯網思維著稱的首創置業率先發力,攜手淘寶等互聯網平臺,創新“020營銷”新模式,為房地產行業帶來了一場營銷革命。
迎戰互聯網時代命題 開創O2O營銷新模式
這一轉型與此前萬科郁亮的論斷如出一轍,成為互聯網時代房企的首要命題。“當新的時代大幕揭開的時候,傳統企業應該做的,不是遠離自己的領域,而是尋找新的伙伴,利用新的工具,將原有的業務做得更好。”因此發力O2O營銷,即用最快的速度跟上客戶的消費行為習慣,跟上“互聯網經濟改變生活”的趨勢,成為房企大勢所趨。
因此“雙十二”期間首創置業緊跟互聯網大潮和消費趨勢,攜手淘寶,將旗下優質特價房源搬到了線上,一舉成為了房地產業界與京城樓市的熱門話題。這與首創置業所具備的超前發展理念不無關系,敏銳捕捉到這一行業趨勢,吹響了房企“020營銷”的號角。
重磅來襲的首創置業O2O營銷,並非與淘寶的簡單聯姻。首創置業的雙十二活動不僅限於借助網絡平臺展示樓盤、推廣項目的簡單嫁接,期間首創置業還推出了折上折的特價房源以及購房優惠活動,將線下的銷售服務進一步拓展到線上,以“020營銷”吸引淘寶等互聯網平臺龐大的優質客群,為置業者提供全新的置業體驗與極具誘惑的置業優惠。
在房地產行業傳統營銷模式面臨轉型的當下,首創置業的“020營銷”舉動,顛覆了房地產固有的思維模式和行為方式,從營銷端口為行業注入互聯網基因。通過線上營銷、線上購買,帶動線下經營、線下消費,不僅符合互聯網的時代命題,還開拓出營銷新渠道。
首創置業國家隊出場 探索傳統銷售轉型契機
然而聚焦首創置業的O2O營銷新模式,在互聯網營銷的新鮮切入口之外,人們顯然更加關注其“國字號”背景。
房地產行業國家隊選手的身份,使首創置業的舉動頗為引人矚目,也蘊藏著國資房企尋求創新和突破的野心。此次跨界營銷,首創置業借助互聯網提供的渠道與平臺,尋求在線上交易的帶動下,迎來企業發展的新契機。不同於過往以區域、項目為單位的小范圍試水,此次“雙十二”首創置業自上而下由集團發起,涉及全國13個城市的眾多項目,以“O2O營銷”國家隊的氣魄送上感恩回饋的超級大單。
先人一步的的首創置業,拿到“O2O時代”的首張船票,憑借著國字號房企的資金實力,創新了房地產營銷手段與模式。在O2O營銷模式上,首創置業還將尋求利用大數據來打通線上線下的信息閉環,以最大限度地轉化為有效成交。
在新的時代大幕揭開的當下,首創置業率先嘗試將“020模式”應用於房地產領域,以改革傳統營銷渠道,在房地產行業轉型的當下具有積極開創意義。