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『雙11』的『剁手』大戰硝煙還未散盡,『雙12』腳步緊隨。家居業在過去的這一場狂歡中交出了令人矚目的成績單,企業們會放過『雙12』嗎?只要你有購物熱情,我就給得起心動優惠,這年頭,有錢就是任性。進入『雙12』倒計時,家居企業已經開始新一輪的全方位造勢。
嘗到甜頭繼續備戰
天貓後臺數據顯示,『雙11』期間,林氏木業、全友、顧家家居繼續毫無懸念在『住宅家具』類摘取『冠亞季』三冠。其中,林氏木業以銷售額3.3億元,單店2.7億元的銷售額,比去年1.12億翻了一倍,繼續書寫家居行業的華麗傳奇,而全友家私則以65218件1.5億元瘋狂銷售額交出完美答卷。
嘗到甜頭,家居行業『雙12』預熱已經悄然備戰。早在11月19日,微博就發起了『碼上淘』搶店鋪紅包的預熱活動,11月28日馬雲老師領導的淘寶官方微博,又號稱拋出20億購物券,而像美樂樂家居網也在12月6日-12月14日推出『七周年鉅惠』迎戰『雙12』。
沾光年末節點,銷售和消費都有著大手筆的氣氛。天貓家裝頻道,橙色版面的『年終盛典預售專場』位於正中央,而預售期則從11月25日直到12月11日。目前已吸引了林氏木業、顧家家居、tata木門、派的木門、歐普照明、芝華仕沙發等大品牌強勢進駐。延續『雙11』的狂歡熱潮,『雙12年終盛典』也拋出優惠的橄欖枝:比如Tata木門部分定制木門打出了超低預售價,比如芝華仕旗艦店的一款頭等艙沙發也降到了最低價。而普遍參加『雙12』盛典的企業,都響應了99元搶先購套餐(預付定金),連續促銷也讓春節前放手一搏的剛需買家怦然心動。
消費者有點難刺激
經過『雙11』的洗禮,不少消費者還沒緩過勁來,對於『雙12』的熱情,似乎並沒有那麼高漲。
『雙11商家和買家都是蓄謀已久,該買了也都差不多一趟買了』,消費者周小姐表示,『雙11』購買的貨品她陸陸續續纔差不多收全,『如果要連續兩月爆肝搶貨,估計我也吃不消,而且錢包也得抗議』,她說,當然作為熱衷網購一族,『雙12』去逛一圈是應有之義,『我已經在收貨之後做了對照,看看還缺什麼』,因為新居裝修和布置的需求,周小姐要添置的東西著實不少,『實在沒買到合意的,可以考慮「雙12」補貨一些,肯定沒之前動作那麼大了』。
孔先生則對『雙12』還有一些期待。『畢竟年末了,一些大優惠都是跟著來的。「雙11」的時候把我的眼睛都看暈了,很多沒搶到,或者懶得搶,估計「雙12」人沒那麼多,到時候再仔細看看吧』。不過,他也比較理性地認為,家裝不能全靠網購解決,有些物品還是得去建材市場和家居賣場實地挑選,『如果不是必需的物件,再便宜我也不會網購回家』,他覺得,家居消費品和其他品類不同,『大件居多,買回來用不著真的不僅是浪費的問題,閑置特別佔地方,退貨又麻煩,真正出手的應該都是想好了、看好了的』。
不僅是買家舉棋不定,一些家居天貓店的賣家們也猶豫不決。據了解,超過80%家居企業在『雙11』後的銷售額都會衝高回落,所以不少家居產品『雙12』降價力度都不如『雙11』豪放,尤其是非重點促銷的產品,折扣普遍從六七折昇至八九折,價格比起『雙11』又有回昇的趨勢。
去年『雙12』的促銷效果就並不盡如人意。『雙11』銷量排名第一的林氏木業,『雙12』的銷量僅為『雙11』的1/8,全友家具甚至只有1/18。
文/圖南方日報記者許蕾