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轉眼間,離2015年僅剩數十日,各房企爲完成年終目標,也是卯足了勁。除了給予購房者直接的實惠如特價、買房送裝修、分期付首付外,還有一些樓盤爲增加項目的人氣玩起互動參與式遊戲如網上競拍、全民送紅包、衆籌等吸引購房者的眼球,讓年尾的年味濃意十足。
統計數據顯示:截至12月9日,30家上市房企公佈11月銷售業績,僅7家企業完成年度任務超過九成,有的企業完成年度任務甚至不足四成。業內人士認爲,隨着一系列救市措施的實施,近期樓市呈現暖冬態勢,房企銷售明顯好轉,但大部分房企依然面臨巨大的去庫存壓力,壓力之下方有動力,各家房企力拼花樣營銷,爆發出價格動力。
特價優惠等“價格牌”盡顯土豪範
無論是特價房、低首付還是參加互動活動贏大獎,“雙十一”或許已經讓一些房企嚐到了甜頭,爲迎接“年終旺季”的到來,一些樓盤還是打出了“年終大惠”的宣傳語,對早已有置業計劃的購房者來說,疊加利好的政策,最終或許可以實現多贏。
記者統計發現,各個樓盤推出的活動多種多樣。其中康橋悅島直打“1萬抵2萬”、名門郡景推出“VIP入會享交99元抵999元”的開盤優惠;農房索河灣則開啓競拍模式,28萬元起拍,6折搶房源。
剛需族要解決燃眉之急,“低首付”也成爲衆房企加大促銷的手段之一。位於洞林湖景區的恆大山水城則顯示“土豪”的氣質,首付3萬起,再送每平方米價值1500元的豪華裝修;二七區的亞星盛世開出首付5萬起併疊加“3千惠1萬”的優惠政策。
業內人士對此指出,儘管這類“低首付”僅是拆分首付款,但開發商需要在一定時間內爲購房者無償墊付部分首付款,即便只是現金佔用和利息損失,房企也要爲此多付出不少成本,確實可以看作是一種優惠讓利。對於購房者來說,“首付分期”降低了購房門檻,提供了更加充裕的籌資時間。
線上線下多方互動引來購房者參與
“常規出牌”逐漸跟不上時代的潮流,時下的樓盤營銷越來越需要新意。互聯網時代,能把網友們的熱情點燃成爲資源,確實需要智慧。
在微信朋友圈裏,康橋地產玩起“全民開搶大紅包”活動,從12月1日開始,粉絲進入其官方微信頁面,可邀請好友贏得紅包等,而最後一環節則是“粉絲憑電子紅包券至康橋悅島售樓部兌換實體現金紅包”,此舉贏得衆多網友的喜愛,截至12月11日上午12時,記者統計發現已經有8081人蔘與。
康橋地產品牌運營總監劉漢星告訴記者,全民派送紅包是康橋地產在移動互聯網時代‘粉絲經濟’的思考,活動在微信客戶端推出後,點擊量達2萬多,粉絲增加千人,增強了企業和粉絲之間的互動。網友們紛紛來電諮詢或者售樓部看房,給樓盤的人氣指數得到了顯著提升,究其銷售效果評估,還需要等月末數據出來後統計。
除了兌換現金紅包外,12月9日起華南城攜手滴滴紅包,30萬元回饋粉絲,而中間僅需關注“華南城”微信客戶端。華商匯招商中心也玩起“奔跑吧,掌櫃”系列競技賽,挑戰成功即可減房款,活動與購房時所享的優惠政策可共同使用。
促銷花樣多購房者更注重價格實惠
無論是時髦的衆籌,還是全城派送紅包,房企擁抱互聯網的“跨界合作”確實成爲時下地產營銷的新模式。而對於購房者而言,價格優勢纔是“王道”。
一位在鄭東新區上班的王先生告訴記者:“現在政策相繼出臺,無論是對剛需族還是改善族,均是利好。但作爲購房者,更關心的是樓盤項目價格的高低和利率的降幅。在年底開發商採取各種優惠手段和銀行利率降幅合適時,將會採用按揭貸款出手購買。”
而針對12月房地產市場的走勢,河南省商業經濟學會常務副會長兼祕書長宋向清分析認爲,12月份樓市將會呈現一個平穩的態勢,各房企爲完成年度任務指標可能會以價換量,在價格上,將出現下降的趨勢;在銷售量上會出現一個小的高潮。(記者李鶴鶴)