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歐羅匯國際家居,專業從事國際高級傢俱品牌進口代理及經銷;德國紅點獎,國際知名的創意設計大獎,代表着傢俱設計界的最高水平。
中國的歐羅匯與德國的紅點獎又有怎樣的關係?今年落戶居然之家家之尊國際家居館的荷蘭品牌Leolux,成爲聯繫二者的紐帶。近日,在“微距看紅點”活動現場,歐羅匯國際家居帶着這個擁有80多年悠久歷史的荷蘭品牌Leolux,將多款“紅點獎”獲獎產品第一次正式展現在世人面前。
簡約的外部線條、清新明亮的顏色、椅子背部易於搬運的把手,還有豐富的產品和麪料可以提供個性化的選擇,坐下後會感受到一種靈動的舒適感——這款產品就是由瑞士設計師Cuno Frommherz在2010年設計創作的Spring餐椅,這款來自Leolux的餐椅獲得了2010年紅點獎和2010年最佳工業設計獎。
有業內人士說,歐羅匯國際家居如今已經“大變樣兒”。
其實早在四年前,歐羅匯就已經踏足進口傢俱領域,而德國傢俱品牌希爾巴赫是歐羅匯當年開出的第一槍,硬朗線條、實木材質是希爾巴赫的特色。然而現在,歐羅匯引進的Leolux更擅長使用各種不同的材質和麪料。
“以前我們玩木頭,現在我們玩時尚。”百強傢俱總經理何弘毅說,Leolux爲消費者刮來了一股“前衛年輕的風尚色彩”。
在重新起航之時,歐羅匯選擇輕裝上陣。目前,歐羅匯旗下共代理了6個品牌,包括荷蘭風尚沙發Leolux、德國功能廳堂組合傢俱Venjakob、意大利手工製造的設計品牌傢俱Riva1920、德國功能休閒傢俱Koinor、德國原木自然風格組合傢俱Decker&InCasa和希臘純手工製造的純天然材質定製牀墊Candia Strom。這與曾經代理上百個品牌的時候相比,歐羅匯着實減負了不少。
與“前輩”硬碰硬不可取歐羅匯國際家居成立至今已有四年,近日,其掌舵人陳曉太坦言,這四年,歐羅匯發展得並不順暢。
“這期間,我們走了很多彎路。”陳曉太說,這四年的發展,讓他逐漸認識到“孤樹不成林”,於是,他選擇依靠居然之家這棵大樹。他表示,未來居然之家的國際店開到哪裏,歐羅匯就跟到哪裏。
事實上,陳曉太提到的不順暢,不僅僅是獨立店的運作艱辛,也包括在與國際品牌合作過程中的諸多不得以。
“之前,企業將發展的重點主要放在如何將歐羅匯的規模和體量做到最大、最好。”歐羅匯國際家居總經理唐國榮說,一開始做進口的時候,只要是好賣的品牌,他們都想將代理權拿過來。
“不過時間久了,我們發現這個行業水很深。”唐國榮感慨道,一些歐洲一線傢俱品牌的廠商在談合作時,會將自身的利益無限放大,幾乎不會顧及中國代理商對於本地區市場的經營獨有權和應得利益。“合作的基礎是互惠互利,如果連這點都做不到,談何合作?”唐國榮說,這樣的合作關係,讓不少中國代理商感覺很憋屈。
在進口傢俱領域,與藍色早晨、克拉斯、豐意德、法之家等老資格的代理商相比,歐羅匯還是個“新人”。想從這些“老前輩”嘴裏分一杯羹,是件頗有難度的事。沿用傳統模式、硬碰硬地正面對決顯然不可取,只能採取迂迴戰術。於是,歐羅匯將重心轉移至研究如何差異化發展。
“我們想要成爲一個引領者,而不是一個實驗者。變革是必須的,犧牲一部分利潤也是必須的。”唐國榮說,在種種形勢的“逼迫”下,他們必須改變。
今年是歐羅匯闖蕩進口傢俱圈的第四年,就在今年,他們決定將“風尚、自然、健康、環保、崇尚設計”作爲未來產品發展的主要方向,以時尚爲引導,突出設計、突出原創、突出以人爲本。