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——旅遊資源存量和增量市場開發的創新模式
概述:旅遊行業一般要經歷“觀光遊-休閒遊-度假遊”三個發展階段。世界旅遊組織研究表明,當人均GDP 達到5,000 美元時,步入成熟的度假旅遊經濟,休閒需求和消費能力日益增強並出現多元化趨勢,而中國正處在這樣一個階段,通過旅遊經濟擴大內需也成爲經濟增長的重要手段。伴隨着中國新型城鎮化進程的不斷推進,人均GDP的不斷攀升,人們對旅遊資源的需求和旅遊產品的要求也在不斷提高。作爲利海集團的核心產業的“利海旅遊”率先提出了“中國城鎮化旅遊”的創新模式。
如何解讀“中國城鎮化旅遊”?
中國城鎮化旅遊與傳統的觀光旅遊存在很多不同, 城鎮化旅遊是休閒旅遊的重要組成部分,如果根據時間長短將休閒旅遊分成大閒(3天以上)、中閒(2-3天)和小閒(半天到一天),城鎮化旅遊是中閒和小閒的集合。城鎮化旅遊不僅包括傳統的觀光旅遊,更主要是城市和城鎮居民家門口的旅遊,休閒旅遊,短假期旅遊。城鎮化旅遊資源主要是城鎮周邊的鄉村旅遊景區、郊野旅遊項目、城市公園及其他旅遊資源。
目前,旅遊市場存在着資源的存量和增量市場。旅遊資源的存量主要是指已有的城鎮化鄉村旅遊資源,新增市場是指伴隨着中國新型城鎮化進程的不斷推進,以及高鐵等交通樞紐佈局所催生出的更多城鎮化旅遊項目。利海旅遊主要是針對城鎮化旅遊景區進行諮詢、託管、運營。
中國城鎮化旅遊,相對傳統的觀光旅遊,具備哪些特點?
一、城鎮化旅遊不依靠門票經濟。
傳統的旅遊景點門票不是城鎮化旅遊的主營模式,城鎮化旅遊項目門票便宜,甚至沒有門票。
二、城鎮化旅遊的關鍵是產生關聯性消費。
城鎮化旅遊是通過城鎮化的旅遊項目產生的餐飲消費、娛樂消費、土特產消費等消費業態支撐景區的持續性收入。在城鎮化旅遊項目裏,單體項目很難生存,必須要通過產業驅動,高關聯消費才能讓景區煥發活力,成爲有持續增長,有發展前景的項目。
三、城鎮化旅遊和傳統旅遊相比,具有高頻次,弱刺激,常態性的特點
傳統觀光旅遊更看重的是自然資源的得天獨厚,很多人往往將某個目的地遊列爲自己一生一定要實現的願望,對人的刺激和吸引力很大。但是更多的是一次性旅遊,去過的景區不會再去,不能形成對景區的粘性和二次、三次消費;但城鎮化旅遊是形成高頻次旅遊。隨着國家對假期的放開,對現代服務業的扶植,旅遊業的不斷完善,人們會將城鎮化短期遊作爲一種生活的常態,是一種健康和新型的生活方式,也是一種家庭感情培育和親情教育的搖籃。
四、產業驅動是城鎮化旅遊的核心競爭力。
我們稱之爲四微產業即微演藝、微娛樂、微發明、微齡,在運營和託管城鎮化景區過程中,通過產業導入來增強消費力,吸引力,對於盤活景區具有重大意義。
如何從旅遊資源存量尋找機會?
旅遊資源存量主要是指目前已有的一批鄉村旅遊資源和老舊的景區資源,這些景區普遍存在着資金短缺,沒有核心產品,市場開發能力薄弱等衆多問題。這對於利海旅遊來說既是機遇也是挑戰。利海旅遊從多年實踐中探索出一條創新模式,從景區的託管、策劃、產業導引、土地升值等全方位的專業系統解決方案。
利海借鑑世界上的成功經驗——著名的太陽馬戲團,作爲目前世界上最大,收益最高的表演團體,太陽馬戲團在全球已有超過9000萬的觀衆欣賞過它的精彩演出,完全顛覆了人們對街頭雜耍、小演藝難成氣候的傳統思維。
針對老舊景點,利海旅遊非常看好景區廣場的資源,因爲廣場是積聚人氣最好的地方,而通過微演藝、微娛樂,可以很好的帶來人氣,帶來門票升值,從而帶動餐飲、旅遊產品等關聯消費;通過利海旅遊運營管理、產業驅動讓老景區重新煥發生命力。
如何做有差異化的旅遊產品?
中產階級是城鎮化旅遊消費的核心力量;休閒旅遊的形式基本是以家庭爲單位,而家庭中核心人員是老人和孩子。利海旅遊針對目前景區的幾大痛點做出了系統整合方案:
一、住宿條件沒有保證。很多農家樂基礎住宿條件很簡陋,有些條件不錯,但價格昂貴,客棧、酒店市場沒有整合及細分。
二、針對孩子的娛樂項目基本沒有 ,孩子在郊區只是呼吸一下新鮮空氣。
三、老人在旅遊中沒有合適的項目。
種豆南山下,草盛豆苗稀。
晨興理荒穢,帶月荷鋤歸。
道狹草木長,夕露沾我衣。
衣沾不足惜,但使願無違!。
?——陶淵明,《歸園田居》
爲了營造溫馨淡然的生活意境,利海旅遊推出了“歸園田居”的核心旅遊產品,集合了五大回歸:迴歸健康、迴歸家庭、迴歸自然、迴歸田園、迴歸過去,把吃、住、行、遊、購、娛一體化,標準化,提出農家樂如家概念。
更爲值得一提的是,利海旅遊整合資源,提供了全面、專業的系統解決方案。如針對孩子,利海旅遊提出了的“微齡產業的探索和開發”。什麼是微齡產業?就是針對孩子教育和娛樂的產業,給孩子迴歸自然,迴歸田園的機會和空間。針對老人,利海旅遊設計了走健康路的健康步道景區設計,每走一段路,景區就配備血壓計、提供計步器等,同時將親情和中國傳統文化中的孝道融入其中。