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置業顧問賣房拿傭金的『提成制』是武漢樓市的主流。不過,現在卻有郊區樓盤的開發商給置業顧問一定溢價空間,多出部分五五分賬。
專家建議,購房者最好多次詢價,避免引發糾紛(如圖)。
部分樓盤溢價開賣
『給每套房設定一個底價及一個上浮上限(房管局的備案價)。』江夏一家樓盤內部人士透露,如房子底價70萬,備案價是80萬,則置業顧問可自主把握10萬的討價還價空間。如果以80萬賣出,則置業顧問可和開發商各分5萬。如以70萬價格賣出,則只能拿到基礎提成。
記者從其他渠道獲悉,這一模式變化後,該樓盤銷售情況不錯,基本保持月度銷售金額在億元左右。由於不同置業顧問可能給出的價格有差異,該開發商定期會劃定房源。也就是說,每個銷售團隊對應不同房源,避免不同置業顧問給客戶報價穿幫。
溢價樓盤多在郊區
『這種模式在盤龍城也有。』在當地代理多家樓盤銷售的吳先生告訴記者,甚至有的開發商可以給出15%的操作空間。
目前,武漢房地產市場主流的賣房模式仍舊是『提成制』。如果開發商請代理公司銷售,則會給後者千分之七左右的提成,由其按比例分發給經辦的置業顧問。
『溢價制』賣房模式之所以出現,是一些銷路不太好的項目,讓出利潤。因為每套房源都有備案的上限價格,開發商要拿出溢價空間,只能把底價拉低,希望通過銷售團隊的『溢價』能力,以分成方式彌補部分讓利。
記者了解,如今這種模式主要在江夏、盤龍城等郊區項目出現。
多次詢價避免糾紛
值得注意的是,這種模式,極易引發買房者之間的糾紛。
『如同樣樓層和戶型的房源,最終成交價可能出現10%左右的差異。此事一旦曝光,買貴的客戶肯定不滿。』武漢一家開發商人士認為,這樣操作看似可提高銷售積極性,但最終卻衝擊了自己的價格體系。
而前述江夏開發商人士則表示,這一點很好解釋,『現在「一房一價」,不同房源有價格差異,很正常。』
但是,對於買房者來說,則需要多個心眼,如果碰到類似區域的項目,建議多跟不同的置業顧問詢價,以避免成為溢價的『犧牲品』。