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最大的電影O2O平臺,第二大酒店分銷平臺以及最大的移動端酒店預訂平臺,全球最大在線外賣平臺,最大的餐飲團購平臺等,這些是美團取得的部分成績,美團的戰略佈局似乎讓人感到眼花繚亂,但其實它遵循着一定的規律,《中國企業家》雜誌對美團網的深入採訪報道或許已經給了我們解答。下面是《中國企業家》雜誌文章摘錄:
如果把美團的團購看作一個平臺的橫線,那麼貓眼電影、酒店、外賣等則是一條條深入垂直領域的豎線。在美團內部,這些不斷拓展細分領域的行動被稱爲“T型戰略”。
貓眼電影的獨立,就是美團T型戰略第一步。兩年前,曾經是百度產品經理的徐梧因爲王興的感召而加入美團。半年後,王興讓他負責電影業務,當時王興說“電影絕對是持久性和爆發性都很強的行業。”
徐梧心想,“這行業好啊,遊戲就是爆發性很強,但沒有持續性,而普通的電商行業就持續性很強,沒有爆發性,作爲產品經理一定要做這種兩者兼備的行業。”
2012年1月美團電影業務立項,11月決定做在線選座業務並更名爲貓眼電影,今年7月,貓眼電影正式成爲獨立的事業部,擁有獨立的供應鏈體系和銷售團隊。短短兩年時間,貓眼迅速躋身電影在線票務網站第一陣營,回想起來,徐梧認爲是王興的戰略眼光決定了今天的位置。
類似的例子還有酒店。2012年美團的關鍵詞是“貓眼”,2013年則是“酒店”。美團酒店崛起的速度不亞於電影,進入酒店團購領域短短兩年就成爲僅次於攜程的第二大線上分銷商,超過了去哪兒和藝龍。在美團酒店業務版塊負責人陳亮看來,美團酒店增長的最大祕訣是從邊緣開始切入的“顛覆性創新”,而且從定位上來看一開始就切入了攜程等公司忽視的低端市場:大多數爲同城住宿需求,客單價200元以下,而且大部分集中在二三線城市。
“攜程之前相當於在消費者和商戶中間攔了一個壩,美團則因爲有了線上的預訂把消費者和酒店直接連到了一起。”陳亮說。
貓眼和酒店的崛起不是偶然,2012年王興就開始思考美團的“T型戰略”--團購是橫,垂直領域是豎,團購只是入口,而在垂直領域能扎多深則決定美團的護城河。
這也帶來了一個問題,T型戰略的邊界在哪裏?O2O涵蓋各行各業,每一個細分領域都是一個巨大市場,美團不可能全面覆蓋。“一個公司不能把所有的細分都做到,肯定是有所爲有所不爲。”王興表示,美團會集中精力把吃喝玩樂的高頻品類做好,其他細分領域或者通過合作的方式,或者不管是業務層面還是資本層面的合作都有可能。
“如果拿武器來比較的話,美團像一根大棒,不夠銳利,但是它很大,它有很多的可能。現在需要在棒上插針,針插多少、插在什麼地方,是美團現在比較重要的事情。”一位著名投資人如此評價美團,“當針插得足夠多時,這根大棒就變成了狼牙棒”。