|
||||
其實,旭輝E天地的漲價和降價折射出了近兩年整個房山樓市的走勢,期間一些小人物的命運也隨着這個變化不斷在演繹。
剛出旭輝E天地的售樓處就會被許多手拿小廣告的售樓人員圍攏,不斷地喊着大哥,不斷地向你兜售周邊樓盤的銷售信息,與售樓處裏穿着西服的銷售人員相比,他們跟民工沒有任何區別。
他們職業的稱呼叫做“銷代”,主要任務是將客戶帶進售樓處。小鐘是一個來自福建的銷代,而在公司裏他的代號叫做“獵鷹”,由於剛入行不久,獵鷹的名字還不能印在銷售宣傳單的扉頁上,他手中宣傳單上的名字叫做“黑馬”。
遇見“獵鷹”是在北京時代廣場的售樓處門口,記者剛剛被華美的銷代拉進售樓處時,他就站在一邊,一句話也沒說,只是默默地看着記者。
半個小時後,當記者從北京時代廣場售樓處走出來時,“獵鷹”就慢慢地跟了過來,起初由於記者距離售樓處還很近,他並不敢說什麼,只是問記者要不要去看房,直到距離北京時代廣場售樓處快100米的時候才從懷裏摸出了一張宣傳單,上面是金地朗悅的商住項目。
“大哥,您一定去看看,您去一下我今天的飯錢就有了。”“獵鷹”一邊走一邊哀求記者。看記者實在沒有去的意思就說“要不您打個電話,最好當着我面打,我給您電話費”。看着一臉真誠的“獵鷹”,記者決定去看看這個項目。
“獵鷹”很高興,忙跑着上前面去找班車,但遺憾的是由於是週一,人少,項目並沒有派來專車接送客戶,隨即他又跑去找黑車,但車主不在,最後小心地詢問“要不我們坐地鐵去吧”。
在這個間隙,守在附近的其他三五個銷代開始向記者圍攏過來,紛紛介紹自己的項目,同時把一張張傳單塞進記者的手中,當看到記者隨着“獵鷹”進入地鐵站時,一個女孩怯生生地說:“既然您不去我們項目了,把宣傳單還給我吧,我一天才幾張。”看來公司也不期望他們能帶去多少客戶,發給的宣傳材料並不多。
“我以前是做鋁合金裝修的,後來覺得做房地產銷售可以賺錢,上個月就開始來賣房了,現在做銷代,算是銷售的實習期吧。”“獵鷹”向記者講述着他的經歷。
“我非常喜歡做銷售,要不也不幹這個,沒有底薪,拉一個客戶過去給50塊錢,夠一天的飯錢了,如果運氣好成交了,自己可以有0.5%的提成。”“獵鷹”滿懷希望地向記者表示。
下了地鐵還是沒有班車,“獵鷹”花了5塊錢用摩的把記者拉向了售樓處,過來時,兩元地鐵票錢也是他付的,這個費用要他自己出。到了地方他並沒有進去,只是做了個登記,向記者告了個別就繼續跑向了地鐵站,路還有一段距離,要走十多分鐘,但是“獵鷹”並不覺得煩,因爲今天可能還會拉一個客戶來。
北京商報記者賴大臣