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雅居樂山海間與雅居樂清水灣爲同一灣區的兩個項目,問題來了,山海間會與清水灣形成競爭格局而同門競技嗎?還是會借勢清水灣的成熟品牌扶搖直上?對此,業內人士認識不一,但趨同的一點是,山海間與清水灣定位不同,產品差異化戰略是雅居樂必實施的方向。
據記者瞭解,雅居樂山海間地處雅居樂海南第一力作清水灣之東,整體規劃有星級酒店、臨海別墅、海景公寓等休閒度假產品,相對與清水灣,少卻了大規模高大上區域配套,但因緊鄰清水灣,可無憂自享清水灣百億級完善高端配套。
有業內人士表示:“雅居樂此次在同一灣區再推出另一相對獨立項目,本質上是項目運營手段的變化,是發展戰術的調整,如美國通用公司一樣,通過設置聯邦式的獨立運營事業單位,達到內部充分競爭,保持企業長久不衰的永續強大競爭力。”
而對海南旅遊地產研究多年的張先生則認爲,雅居樂山海間推出,更深層次的意圖是拓展旅遊度假產品體系,雖與清水灣同在一個灣區,但其項目規劃、產品定位與目標客羣與清水灣有很大差別。他還進一步說“如果沒猜錯的話,雅居樂山海間的推出,是雅居樂在測試新的中高端產品線,爲後期市場空間拓展積蓄產品經驗和客戶資源。”
而記者進一步瞭解,目前在陵水清水灣片區,還分佈着阿羅哈、碧桂園珊瑚宮殿、綠地清水灣等衆多旅遊地產項目,雅居樂山海間在項目規劃之初,也必將同區域其他項目考慮在內,如此雅居樂山海間競爭對手並非自家兄弟清水灣。
該片區另一項目營銷總監分析說:“山海間與清水灣其實屬於同一項目不同開發片區,以不同項目命名,充分表示產品定位與功能差異性,但就整體而言,對內山海間和清水灣是獨立運營的不同項目,有利於互相競爭,相互促進,有效保障雅居樂清水灣片區整體開發的運營的順利推進;而對外,則整體形成合力,更多網絡客戶,形成項目整體核心競爭力,”。
他還表示,雅居樂山海間定位有別清水灣片區其他項目,在一定程度上彌補了區域產品的空白,對他們項目威脅不是很大,但隨着雅居樂山海間未來的熱銷,也會在一定程度上分流潛在客戶。
據記者調查,雅居樂山海間展示中心自國慶黃金週開放以來,至項目實地瞭解的購房者及業內觀摩人士達5000組之多,有力的數據證明山海間項目定位贏得了市場極大關注,如項目正式開盤能迅速成就熱銷,則會充分證實雅居樂山海間差異化路線的高明之處。