|
||||
“這廂以價換量初見成效,那廂又開始激烈搏殺。”這句話可以用來形容當下城東新城的樓市。繼新東站板塊個別樓盤最近以價換量成績明顯後,一向競爭激烈的普福板塊也在臨近年底時拉開架勢,無論是中介的客源爭奪還是價格上的拼搶,這些開發商都想爭搶今年最後一波潛在客戶。
中介拉客進入“白熱化”
貼身肉搏很激烈
去過普福板塊看房的購房者一定不會對這樣的場景感到陌生:你還未在一個售樓處停好車,一堆中介或派單“小蜜蜂”就朝你涌過來,“你好,是要看房嗎?xx樓盤看過嗎?90平方米現在在搞活動,價格很優惠。”“我可以帶你把周邊樓盤都看一圈,再作對比。”
“一次我去普福那邊辦事,有個中介‘窮追不捨’,一直跟我到地鐵口,足足有半小時,不停地給我介紹樓盤,甚至還說,下次來可以找他,全程免費‘小毛驢’接送,然後就把一份單頁加名片塞給了我。”錢江晚報城東置業QQ羣裏,購房者小毛向記者描述了這種過於熱情的推銷方式。
普福板塊內幾個樓盤離得都很近,有購房者是這樣描述的:進了保利梧桐語的售樓處,出來擡頭一看,卻是中國鐵建國際花園的售樓處牌子,突然有種錯亂的感覺。
附近某樓盤的開發商表示,普福板塊一直有同質化競爭的現象,大家在定價上都有某種默契,同時競爭也很激烈。“保利梧桐語、中國鐵建國際花園、中大普升這三個樓盤捱得特別近,僅僅就隔一條馬路,三家樓盤的戶型、價格也相差無幾,爭相拉客的現象非常嚴重。”
毛坯改精裝,樓王不提價
各樓盤比拼性價比
中介忙着拉客,開發商也不停地用各種方法撬動市場。“保利梧桐語是不是也做精裝修了?靠譜嗎?”在錢江晚報購房寶(www.house178.com)網站,有購房者向專家諮詢這個問題。
“對,我們現在推出1號樓精裝修房源,全是90平方米左右的戶型,均價在1.8萬~1.9萬元/平方米,精裝修標準在2000元~2500元/平方米。目前只是這一幢樓精裝修在售,未來可能還會推出類似房源,這要看市場反應。”售樓人員對前去現場的記者介紹道。
據悉,保利梧桐語之前都在賣毛坯房源,最近成交價約1.6萬元/平方米。但這次轉而嘗試精裝修的90平方米,“估計是基於普福板塊除了萬科紫臺有精裝修外都是毛坯,想做差異化競爭試試水。這也是被迫無奈。”一位業內人士如此評價道。
“接下來我們將推出樓王4號樓,90平方米的總價在140萬~150萬元,和之前的房源在售均價差不多。”原本開發商都會拿出較高的價格來賣樓王,但在中國鐵建國際花園售樓人員口中得知,庫存高、競爭激烈的普福板塊並沒有想象中的樂觀,開發商還是會平價甚至低價走量。
庫存壓力仍很大
在售價格貼近成本線
普福板塊,從成交數據看,目前只有萬科紫臺一枝獨秀,其餘幾個盤成交都不太樂觀。
據錢江晚報購房寶(www.house178.com)的數據統計,保利梧桐語上半年成交僅33套,7月至10月,該樓盤成交95套,11月1日~17日成交13套,平均成交均價在17000元/平方米以下;而中國鐵建國際花園上半年也只成交30套,下半年直到這個月17日,成交49套;中大普升僅在5月開盤時成交40套房源,之後的6月至8月,單月成交都徘徊在個位數。
據記者統計,僅僅從這三個樓盤已經申領出的預售證看,可售房源加起來就高達近2000套,庫存壓力仍然非常大。
從樓面價看,像保利梧桐語、中大普升以及中國鐵建國際花園,樓面價基本都在9000元/平方米左右。而11月截止到17日的成交數據看,中大普升和中國鐵建國際花園的成交均價都已經跌破16000元/平方米,算上建安成本,基本是保本賣房。