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在激烈的市場競爭中,櫥櫃企業選擇好正確的運營模式是十分重要的,在正確的模式之下,櫥櫃企業不僅能夠立穩腳跟,更有可能憑藉此在市場混戰中異軍突起。而櫥櫃企業的運營模式當然需要建立在消費者的生活方式、行爲習慣等意願之上,有了這樣一個基礎,櫥櫃企業再進行規劃和創新,就能形成或者帶動新的消費需求,從而開闢出更具競爭力的市場空間。
電商可促進渠道下沉
這也是爲何電子商務在櫥櫃行業受到諸多關注的重大原因。櫥櫃企業不乏爲產品和服務進行不斷探索的勇氣和創新的智慧,循勢而動,循時而變,遵循市場規律的提升、改造與調整,也就是櫥櫃企業正在進行的事項。因此,如何將時下最火熱的電商,與櫥櫃企業的渠道下沉將結合,也可謂是櫥櫃企業突圍的一大方向。
馬雲在雙11當天的演講中曾說,阿里巴巴集團無線化的目的就是希望中國農村的農民能有機會享受城鎮的生活。爲了達成這一目標,阿里巴巴近日針對農村市場上線了“農村淘寶”,向廣大農民用戶提供農用商品、農資農具以及日常用品。櫥櫃企業要進行渠道下沉,當然也就可以藉助這一便利。
低價打進二三線市場
一旦電商運作起來,將改變當前一線櫥櫃品牌不能適應二三線市場的狀況。爲何一線櫥櫃品牌不能適應二三線市場,甚至賠本?而小型企業卻可以在二三線市場上走得順風順水?以往是因爲二三線市場更追求價格的便宜,對於講究文化內涵、市場附加值的櫥櫃品牌自然很難激發興趣。但電商不同,電子商務平臺一個重要的特色便是價格低廉,尤其是促銷日,即便是高檔產品也全都低價出售。試想,一邊是價格低廉但質量相對較差的櫥櫃,一邊是價格略高、相差不多,可品質上乘的櫥櫃產品,讓消費者來選擇會選哪個?答案昭然若揭。
電商無疑是給櫥櫃品牌打開農村新市場的鑰匙,櫥櫃品牌只需要用日常的網絡運營的費用就可以獲得更多的關注度,無需大費周折的開實體店、體驗店以及往其他媒體投放廣告。實力弱小的櫥櫃企業則會因電商的到來而面臨更多的生存壓力,電商剝奪了其價格優勢,在價格水平幾乎在同一線上,但質量遠不及櫥櫃品牌的情況下,小型櫥櫃企業的競爭優勢也將日漸丟失。