距離年底也就1月有餘，今年上半年的慘淡銷售讓不少房地產企業把希望寄託到了下半年的衝量上，然而金九銀十黃金銷售季，不少企業仍舊沒有交出滿意的答卷，現在已近年關，不少房企尤其中小規模企業，開始實施內部團購、特價名義的降價銷售策略跑量。

　　變相降價，是擔心老業主鬧事?

　　最近，市民付先生手機收到一條這樣的信息：“鄭州某郊外樓盤爲了答謝客戶，舉辦內部認購活動，所有的樓盤以極低折扣銷售，多層花園洋房僅5000多元/平方米。”無獨有偶，兩天後，他又接到鄭州白沙區域某樓盤的電話，稱只要買房，即可享有開盤前內部認購價，內部團購價只有6000元/平方米。而此前該樓盤售價還在7000元/平方米上下。付先生說，當時他在電話中詢問是不是降價了，對方堅決否認，只說是內部價。“我也不是什麼內部人士，就能享受內部價，這怎麼不是降價啊。”

　　“降價，對我們是沒辦法的辦法。”一家開發剛需項目的房企負責人劉先生告訴記者，面對2014年“奇怪”的市場，開發商尤其是中小規模的開發商慌了神，以往坐等客來的情況沒有了，找關係買房的也不見了，常規的營銷手段都收效甚微，購房者變得越來越理性，越來越專業，也越來越認品牌。所以對大多小項目來講價格纔是硬道理，抓住好的時機降價促銷快速回籠資金是不錯的選擇。所以對中小房企來說，最有效最直接的還是選擇價格戰，降價跑量。

　　但由於擔心老業主鬧事以及購房者買漲不買跌的心理，開發商的降價不能明着說，只能通過內部認購等方式低價售房。“那些大公司還擋不住老業主鬧事，我們小公司更不敢明目張膽地降價了。降，也得偷偷摸摸地降。”劉先生說。

　　銷售手段單一，降價是小公司跑量不二選擇

　　記者瞭解到，截至三季度末，全國TOP50房企中，僅有一成房企銷售目標完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化嚴重，部分房企銷售完成率甚至不足30%。從前三季度“成績單”上可見，六成企業全年業績難完成。而鄭州樓市情況與全國趨於同步。銷售額長期在鄭州前幾名的某地產公司負責人說，2013年公司曾下達120億的銷售額，但截止到前三季度僅僅完成了60多億。

　　而9月末，利好傳來。鄭州取消了限購政策，此後，限貸鬆綁，公積金政策也進行了調整。一連串的政策利好給樓市帶來了活力。房地產預期發生顯著改觀，觀望客戶對樓市的關注度提升，各房企抓緊跑量。爲了完成全年銷售任務，四季度如何衝量成了每個房企的必修課。

　　而在跑量的措施上，實力強、規模大的地產公司和中小公司明顯不在一個水平線上，大公司有着成熟的銷售團隊，手段多樣化，藉助新政帶來的樓市預期利好，與市場形成良好互動，以“新政+抄底價”吸引客戶入市，促銷去庫存效果明顯，而中小規模的房地產企業受資金和營銷水平的侷限，營銷手段並不多，甚至沒有營銷理念，一旦行情不好，降價成了這些中小企業衝量的不二選擇。

　　剛剛從某小地產項目辭職、曾擔任營銷負責人的陳先生告訴記者：他此前供職的某項目開發量只有幾萬平方米，在他之前已經走兩個營銷經理了，出走原因實屬無奈。“銷售手段乏力、業績不理想”。苦於營銷費用，公司目前還是停留在街頭派單、銷售部等客等傳統銷售上，客戶挖掘能力明顯比那些大地產公司低很多，老闆打算降價。

　　有業內人士對此評價：降價，也許是這個冬季留給某些企業的最後機會了。