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建材下鄉成很多塗料企業拓展市場的重要渠道,許多塗料業內人士也紛紛認爲,藉着“下鄉”的東風,更爲廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”爲目標的塗料品牌轉戰進入中低端市場,是否妥當?反對者主要是擔心對於一線塗料品牌來說此舉會損害其高端形象。而且,說到下鄉,價格也自然要“下”得來,可在鄉村購買能力有限的情況下,一個突出的矛盾也是很難解決:高品質,高價格,低端的農村消費者沒法接受;低品質,低價格,塗料企業的利潤又沒法保障。
同時他們也擔心花大量人力物力,爭得一部分中低端市場,卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見,行業人士認爲:一方面因爲中國的塗料市場正在走向大衆化,消費者也將集中在中低端市場,適當的放低姿態,進軍中低端爲明智之舉。另一方面,對於許多一線的塗料品牌來說,強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。
其實農村市場也並非完全空白,一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些塗料企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分塗料企業目前仍處於觀望狀態或還在市場調研,不敢輕易試水。另外一部分塗料企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿,無力涉及農村市場。
物流不便,當地代理商少
開拓新市場,經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道,有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少,即使企業有心發展農村市場,招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對於一些塗料企業來說,懂得抓住機遇,迎接挑戰,那麼農村市場必然是塗料行業最後的一塊大蛋糕,如何實現“彎道超車”就看塗料企業如何抓住這些機遇。
雖然農村塗料市場非常有潛力,但是廠家也面臨着很多實際的問題,比如發貨難的問題。很多農村塗料的交通並不十分便利,這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度,還提高了產品的成本。
市場監管力度不夠
農村市場是一個新興的市場,塗料行業裏衡量塗料質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善,這樣的市場難免有些企業混水摸魚,以次充好,擾亂市場。
價格低廉是低端產品的最大優勢,因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心,可以幫助企業在起步階段很好地打開市場並回籠資金。未來的低端塗料市場是風險和機遇的一場博弈。隨着企業的發展,如果一味陶醉在低端市場中,那它很可能是陷阱,會一不小心就可能被“低端”的泥淖裏再無出頭之日,但是也可能是一個發展的機會,就看塗料企業自己如何爲去把控了。