|
||||
傢俱行業作爲房地產的下游產業,上半年樓市的不景氣自然會影響到傢俱產品的銷售,從而導致即便在傳統消費旺季,傢俱賣場依然銷售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲,傢俱賣場的日子着實不好過。
每年的9、10月被稱爲金九銀十,多數傢俱賣場從9月初開始促銷,期間會經歷中秋節假期和國慶黃金週,特別是國慶長假,讓傢俱賣場的促銷達到高潮。此後,“金九銀十”的餘溫會持續到10月底。一直以來,國慶黃金週的銷售情況都被商家視作家傢俱市場行情的風向標,可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業慣例,國慶黃金週7天的銷售業績相當於一個傢俱企業全年銷售額的10%―15%。因此,很多傢俱企業將這段時間作爲衝刺完成全年任務的關鍵時期。
然而今年傢俱旺季卻爆了冷,不管是中秋或國慶都未出現應有的火爆熱銷場面,一方面是傢俱賣場活動多,另一方面卻是少人問津的局面,很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。
業內人士認爲,傢俱賣場銷量下滑的原因是多方面的,除了受整體經濟環境的影響外,還受房地產市場低迷的影響。傢俱行業作爲樓市的下游產業,樓市不景氣自然會影響到傢俱產品的銷售,從而導致即便在傳統消費旺季,傢俱賣場依然銷售冷淡。
除此之外,電商的崛起也是影響傢俱賣場銷售業績的另一個重要原因。如今,傢俱產品的消費主力軍已從70後人羣轉移到了80後甚至90後人羣,他們的網購習慣已從服裝、日用品、食品等延伸至傢俱產品領域。同時,與70後人羣相比,他們有着更強的消費能力和更前衛的消費理念。傢俱電商則抓住了這一特點,在今年的“金九銀十”旺季推出了各色活動,這在一定程度上搶奪了線下傢俱賣場的市場份額。
面對多重壓力,各大傢俱賣場開始尋找出路和突破口,以求扭轉局面。其中,有的傢俱賣場開設了自己的電商平臺,有的尋求與裝飾公司合作。
如今的傢俱電商在很大程度上衝擊着傳統營銷模式,電子商務的發展,其簡單、快捷、低成本的運作讓買賣雙方各得其利,消費者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需的商品,只需在互聯網上點擊鼠標即可採購到各類產品。網絡購物越來越普及,並逐漸成爲一種生活時尚。
除此之外,還有一些傢俱賣場開始嘗試與裝飾公司合作,吸引他們入駐。這樣做有兩點好處,一是可以緩解賣場的招租壓力;二是能爲賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長,他們吸引來的客源最終很有可能轉化爲傢俱賣場的潛在客戶。
據瞭解在創新方面,許多傢俱商家做出了很多有益嘗試。例如,一些傢俱賣場嘗試打造生活購物主題公園或新社會空間,將選購傢俱產品與購物、餐飲、休閒、社交等業態融爲一體,將原本單一的傢俱賣場變爲複合型的消費場所,從而吸引更多客流。
但無論傢俱賣場在經營方式上如何改變,最終都要以滿足消費者需求爲目的,畢竟最終面對的都是消費者,傢俱賣場發展的好與壞最終解釋權歸消費者決定。