|
||||
當下,隨着雙十一的日漸臨近,電商已經成爲大衆的話題,對於地板等家居建材行業來說,網購電商之路並未那麼成熟,尤其對於中小地板企業來說,新興電商渠道的建立已經並非易事。
電商平臺構建火熱地板企業如何應對
商場如戰場,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當前,地板廠商和渠道商仍然存在競合關係。於是有部分地板企業開始踏上自建渠道的道路,希望能夠憑藉渠道掌控力獲得更多主動權。然而,自建渠道,尤其是中小地板企業借力新興電商渠道並非易事。
任何的地板產品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續再生產,而渠道商無疑是地板企業尋找市場銷售渠道的主要來源。由此,渠道對於地板企業而言的重要性一斑。而一般的中小地板企業對渠道商的依賴非常嚴重,甚至連話語權都難佔據主動。
電子商務的出現讓中小地板企業看到了希望:省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統企業開始加入電商陣列,虛擬的網絡電子商務與實體經濟結合得越來越緊密。
電商平臺也開始鼓吹“現在不電子商務,將來無商可務”的言論,鼓勵企業擯棄傳統銷售渠道,利用電子商務自建渠道。一時間,渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠,似乎唯有消滅,才能實現傳統企業向互聯網的轉型。
地板品牌商與渠道商合併共舉
其實,中小地板企業在發展路上會遇到很多難題,自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及,而渠道商在對市場的感知、市場佔有率、銷售終端資源上佔有上有着不可替代的作用。
中小地板企業應該認識到,在電子商務時代,他們所要做的不是消滅渠道商,而是利用電子商務現有的資源,幫助渠道商實現電商化,實現對渠道商的掌控和整合,利用互聯網數字化的發展增強自身對市場環境靈敏度的感知。而傳統的渠道商也需要重新定位,實現與地板品牌商的實現互利共贏。