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近日,北京最大二手房中介鏈家地產宣佈和搜房網決裂,我愛我家亦跟進稱,年內停止合作。今年以來,頻繁遭到中介抵制的搜房網再次陷入“逼宮”危機。業內人士稱,矛盾焦點是,搜房正在從中介公司的合作伙伴變身爲競爭對手。
矛盾升級
繼“端口費”之爭後,中介公司和搜房的矛盾再次升級。近日,北京鏈家房地產經紀有限公司發佈名爲《重要通知:致全體鏈家經紀人的一封信》的內部郵件,宣佈將於11月1日起全面停止與搜房網合作,並禁止全體在職員工安裝、購買及使用任何搜房產品。
鏈家在郵件中直陳搜房網“三宗罪”: 1.搜房上戶效果越來越差,三年來平均每月買賣端口上戶量下跌80%;2.搜房演變成中介公司,與鏈家形成競爭關係;3.搜房網在解決假房源和重複房源上毫無作爲,並未給客戶提供真實的信息。
隨後,搜房網董事長莫天全也以內部郵件的形式溫和迴應,“感謝鏈家、學習鏈家”,“過去的若干年中,鏈家給了搜房網大力的支持,支持了搜房網上億的收入”。而對於鏈家稱“搜房在開歷史倒車”的指控,莫天全說,時代在變,我們要緊跟時代的脈搏,用互聯網的方式、用移動的方式、用新經濟的方式。
鏈家決然而去之後,另一房地產中介巨頭我愛我家跟進稱,目前在租賃上已中止了與搜房的合作,買賣房源這塊則將在今年內停止合作。
偉業我愛我家集團副總裁胡景暉亦感嘆“世事多變遷”,“今年一月份我們還坐在一起談合作。這一年變化太快,行業格局完全變了。彷彿要用一年走完未來四五年將要走的路。”
《金證券》記者致電南京鏈家市場部人士,其表示,南京地區和搜房的合作情況不方便透露。
敵我難辨
有“一刀兩斷”的,也有“趁火打劫”的,房地產垂直電商搜狐焦點在10月24日宣佈,搜狐焦點二手房最遲將於2015年1月1日實現免費發佈線上房源。搜狐焦點稱,二手房經紀行業正發生劇變,做出免費決定是因爲覺得電商一直賺中介的錢有問題,應該通過提高服務來增加收入。
值得注意的是,鏈家地產並沒有放棄和其他房地產信息平臺的合作。鏈家內部郵件稱,“加大對新浪、焦點、58同城、趕集等其他網站資源的投入。這些渠道目前仍是比較純粹的、中立的房源發佈平臺,依然是我們的合作伙伴。”在鏈家看來,“搜房已經變成一家中介公司,成爲我們的競爭對手”,其在郵件中也指出,搜房最近頻繁從中介公司挖角,意在房源。“搜房相當於榨汁機,要把經紀人手中的房源榨乾,榨乾以後就可想而知了”。
某中介公司內部人士對《金證券》記者分析稱,房地產市場進入調整階段,中介公司和房地產電商都承擔着巨大的轉型壓力。包括鏈家、我愛我家等中介公司開始大力推廣旗下網站,而搜房網則介入線下中介業務,大家都對對方的地盤感興趣。搜房和中介公司的業務範疇變成了“你中有我、我中有你”,已經從單純的合作關係變成了複雜的競合關係。
《金證券》記者注意到,10月7日,搜房網宣佈,與21世紀不動產中國簽署戰略合作協議,這是搜房網近3個月以來入股的第3家房地產中介公司。6月份,“端口費”風波不久,搜房網即宣佈入股深圳世聯行和合富輝煌兩家房地產中介公司。搜房網插手房地產中介業務和其轉型焦慮密切相關。此前,莫天全曾在內部郵件中感嘆:“遭到房產中介公司聯手抵制已不是第一次,主動尋求和解並沒有從根本上解決問題。今年接連出現的房產電商‘漲價-抵制-求和’現象提醒房產電商,轉型升級迫在眉睫。”
北京鏈家則在郵件中再三強調,推廣鏈家網的重要性。“鏈家在線升級更名爲鏈家網,全城推廣”,“投入更大精力,用好鏈家網,鏈家網成交佔比不斷提升”。
鏈家地產董事長左暉在朋友圈的一段話,或許揭露了未來敵我難辨的競合局面,“搜房網PK鏈家網,鏈家地產PK搜房經紀,很期待!”□金證券記者儲偉偉