|
||||
市場行情不景氣,各種促銷優惠和活動也層出不窮,以推出“兩年回購”策略而引發關注的天河盤觀山苑,這次又玩出新招數——推出兩年試住。現在是一個體驗經濟的時代,買食品要試吃,買衣服要試穿,就是買車都要試駕,而買房子試住的營銷手法也不算新穎,幾年前就已出現過,現在萬科的樓盤也有試住活動。不過,觀山苑的“兩年試住”又與僅僅只是體驗的試住不同,還是頗有意思的一種營銷手法,值得說道說道。
觀山苑爲何推出“兩年試住”的營銷手法?這是因爲前期其頗吸引人關注的“兩年回購”營銷手法被房管局叫停了。據相關負責人介紹,因被告知“兩年回購”的操作方式涉嫌違規,而同期被叫停的還有推出“無理由退房”羅馬家園等共三個樓盤,在叫停前簽訂的四五份回購協議仍會按合同執行。之所以推出“兩年回購”目的當然不是“回購”,而是爲堅定購房者的信心,讓他們儘快出手,推出“兩年試住”也是同樣的目的,因此觀山苑的試住營銷就與其他不少開發商推出的試住有所不同:提供6套單位可試住兩年,試住的客戶要與發展商簽訂一份協議,以市場價租住觀山苑的房子兩年,如兩年後願意購買房產,無論房價漲跌,都可以目前簽訂的均價3.3萬元/m2左右的價格購買該房產,如果不願購買則只是相當於租了兩年新房住。相對於“兩年回購”,試住付出的成本和風險更小,對有迫切購房居住需求的人來說是相當不錯的選擇,只不過受益面相對小很多。
在市場降價成風的情況下,觀山苑一直都保持價格穩定,不過營銷手段就層出不窮,看看該盤的狀況就不難理解當中的原因,作爲粵墾路的天河樓盤,又可享受地鐵的便利,其地段位置不可謂不好,而其貨量只有200多套,價格是不高也不低,銷售壓力也不算太大,因此不用降價吸引購房者,只是不時通過營銷手法引起關注自然成爲其的選擇。對購房者而言,實惠的降價更有吸引力,但在沉悶的樓市中時常拋出新點子,引發關注還是值得贊一個的。(劉麗琴)