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“杭州全國最堵,沒有之一;杭州中介費最低,沒有之一。”這是上個月中旬,杭州一家房產中介老總在朋友微信圈發出的抱怨。時隔半個月後,杭州最大的兩家房產中介我愛我家、華邦地產陸續宣佈上調中介佣金,其他中介緊隨。這是自9月15日中介實行市場調價後,首輪中介費用變動。這位老總“杭州中介費最低”的感嘆將成爲過去式,杭州7年未動的房產中介佣金收費標準開始上調。
400萬元的房子,中介費漲了近4萬
杭州二手房中介佣金漲價,小型中介公司欲“放水”拉客
杭城中介聞風而動
高總價房源交易成本飛昇
記者採訪了杭州二手房成交量排名靠前的十家房產中介(詳見附表),這些公司最新佣金計算方式雷同,不再採用原先繁雜的四檔累計方式,轉爲兩檔計算。
目前杭城中介公司仿效最多的,爲我愛我家的佣金計算方式:房子交易總價100萬元(含)以下的,買賣雙方各支付房子總價的1.5%作爲佣金;100萬元以上部分,買賣雙方各支付1%,此外新增了1000元/單的按揭貸款代辦服務費。
以一套總價200萬元左右的二手房爲例,我們來比較一下收費標準調整前後變化:調整前,中介收取買賣雙方佣金共計31250元;調整後,買賣雙方共需支付給中介5萬元。調整後要多支付近2萬元佣金。
高總價二手房交易,中介費更是飆升。城西門店的經紀人正在處理一套大戶型交易,他比較了一下,“一套華海園140多平方米的二手房,房子總價400多萬元,原來中介費買賣雙方共計5.125萬元左右,現在9萬元,前後相差近4萬元。”
“像300萬~500萬元的高總價房子,估計買賣雙方對於大幅度提升佣金有抗性。”中原地產品牌部總監荊海燕判斷,“相比以前,客戶在佣金上的討價還價時間要花得久了。”
此外,本月中旬,杭州另一家大型房產中介華邦地產也開始實行新中介收費標準。僅少數如中原地產、易居臣信等房產中介按兵不動。“還在考慮。”易居臣信總經理周強龍希望深思熟慮後再公佈新舉動。
小中介欲“放水”拉客戶
跳單現象或增加
佣金差距過大,難免遭致買房人抗拒情緒,有些小中介找準了契機,招攬生意。
業內人士告訴記者,直營中介折扣少。而加盟中介或是一兩家門店的小中介公司,爲了留住客戶,佣金打六七折是常有的事。
“雖然總部調整了收費標準,但下面門店收費標準還是自己掌握的。”杭州一家大型加盟房產中介老總說,他們旗下一百多家門店中,八九成門店佣金收取有彈性空間,有些最低折扣打下來,跟原來收費差不多;還有個別門店仍在執行原有收費標準。“加盟店是獨立經營的,門店老闆有最大的決定權。”
昨天,記者以購房者的身份諮詢了文一西路上兩家公司的經紀人,一家表示中介佣金可以申請八折優惠,另一家是加盟店中介,一聽記者在其他公司佣金可享受八折,立馬開出了更優惠的價碼, “我們肯定可以申請更優惠的折扣。”
“小中介可能頂不牢客戶壓力,打下折扣後,可能跟原先收取的中介費用差不多。”經營着一家中介門店的小老闆坦言,他暫時不漲中介費,正好撿漏。“中介費相差越大,我們更好攬生意,嫌貴的客戶跳單到我們這裏來。”
近期在找學區房的毛女士道出普通購房者心態:“如果中介費相差兩三千,我不會跳單(指在一家中介看中房子,卻到另一家公司簽約);如果兩家中介佣金價差5000元以上,我肯定動腦筋跳單了。現在很多中介房源是共享的,無所謂在哪裏成交。”