限購取消，限貸鬆動，“乍暖”東風拂動鄭州樓市。隨着第四季度的來臨，樓市全面進入了“搶收狀態”，眼見政策利好、形勢回升的各大樓盤，紛紛開倉推貨，把握這年內最後的衝刺期。上週末，鄭州樓市共有8盤入市。而整個10月，鄭州樓市預計開盤項目數量27個，與9月開盤21個項目相比，上升28%。作爲本年度最後的搶收機會，第四季度房企推量加快，推盤潮漸起。

　　【市場】房企紛紛衝刺搶收

　　“在經過國慶七天的持續暖場和衝刺拓客後，我們已經蓄了近五百組客戶，而且目前客戶的誠意度都很高，就抓緊在這個階段開盤，爭取一炮而紅。”一項目負責人向記者透露，在9月初項目初步亮相時，蓄客進展相對較緩，然而近期隨着樓市政策利好效應的釋放，國慶期間的蓄客量猛增，已經達到開盤標準。

　　實際上自進入“金九銀十”以來，房企的入市意願就已經增強。如“金九”的最後一週，克而瑞鄭州機構數據顯示，當週鄭州商品房成交1291套(含經適房)，銷售面積爲14.19萬平方米。其中，商品住宅1111套(含經適房)，成交金額超10億，完美收官“金九”。

　　據新浪樂居樓盤中心數據顯示，截至9月25日，鄭州樓市10月預計開盤項目數量27個，與9月開盤21個項目相比，上升28%，與2013年10月開盤項目26個相比增長3%。

　　從區域分佈來看，龍湖以7個開盤項目位居首位，佔據總量的26%，高新區則以4盤位居第二，佔據總量的16%，惠濟區與鄭東新區位居第三，開盤項目爲3個，均佔據總開盤量11%。

　　【趨勢】時機未到小步衝刺仍是主流

　　而對於開發商而言，欲實現大步快跑依然難度極大，通過剛需中小戶型及時走量仍是主流趨勢。

　　據記者調查統計，儘管面臨推量大潮，樓市主流戶型依然在90㎡左右，同樣由於政策未全面落地，樓市後續去化能力依然存在許多未知數，因此供應量上漲的情況下，去化量仍難以保證。

　　“個別房企利用漲價傳聞刺激購房者趕緊買房，但現在購房者也不是傻子。大多數房企前三季度完成的任務不到全年的一半，庫存壓力依舊很大，除非前期虧本出售，不然怎麼漲?”一位本土房企老總說，他希望四季度房價能夠保持平穩。“同時，衆多樓盤集體在當下扎堆出擊，也給年末樓市帶來了空前的競爭壓力，後續就算政策真正落地，也需要一定磨合期，想要真正大步衝刺，時機顯然還未成熟，在非開盤的情況下，能走一套是一套。”

　　有業內人士稱，以往到11月中旬纔出現的年末衝刺，今年在10月中旬就已經出現了。從目前情況看，鄭州多數開發商都難以完成年初制定的銷售目標，因此越是迫近年末，接下來的推盤和優惠或許也將更加“瘋狂”。

　　【策略】平價快銷，把握時機跑量

　　在集體衝刺跑量已成大勢的前提下，如何利用現行的項目優勢和熱度實現快銷，成爲每個開發商突圍樓市的關鍵。

　　“首先是要維持熱度，接下來要更加密集地展開暖場活動。”西區一項目經理告訴記者，此前由於市場預期低迷，各種暖場活動均只能維持人氣，難以轉爲實際銷量，所以部分開發商出於成本考慮，將活動壓縮或者取消，轉爲各類派單或拓客營銷，然而隨着客戶流的迴歸，樓市熱度上升，通過暖場活動進一步將這種勢頭保持下去就是重中之重。與此同時，維持此前的優惠力度甚至推出更大的優惠，也同樣是保證當下樓盤熱度的關鍵。實際上，儘管樓市有所回暖，但從各方面數據來看，“價不動”依然就“賣不動”，因此後續推量中保證優惠力度早已成樓市共識，而部分未動價項目也或將推出適當優惠，爭取客戶。

　　另一方面，當前的政策落地空窗期，也讓急於出貨的開發商沒有更多選擇，把握當下的良好局勢儘快走量，利用購房者的“恐漲心理”加快定房，成爲樓市普遍做法。