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見到利百加房地產經理人馬振宇時,他正通過電話與客戶溝通。掛掉電話後,他無奈地對記者說:“雖然電話不少,但是真正來店裏看房的很少,更別說實現成交的了。這個月到現在都還沒有成交。雖然限購放開、限貸寬鬆了,但今年第四季度的市場依然很嚴峻。”
◎第三季度來訪量成交量平平
感覺到市場嚴峻的不只是馬振宇一個人,進入2014年以來,旺季不旺、淡季更冷的現象從商品房市場蔓延到了二手房市場。
“商品房新房市場遇冷時,二手房銷售的日子更不好過,因爲市場客戶剛性需求更加強烈,對於貸款政策更加敏感。往往是手中差兩三萬塊錢,就能讓購房者不得不放棄購房決定,因爲就這兩三萬塊錢,往往是最難湊出來的。”長期從事二手房貸款的李經理告訴記者,上半年嚴格的貸款政策和緊張的銀行貸款額度,讓許多剛需一族放棄了購房計劃。
進入8月份後,限購的放開和銀行政策的寬鬆讓不少購房者看到了買房的希望。李經理說:“進入8月份後,平均的申請週期大大縮短了,一套房子的貸款申請週期從上半年的兩三個月縮短到了一個月。”
然而寬鬆的額度以及限購的放鬆並未讓二手房市場真正實現回暖,交通路宜居不動產分店的相關負責人說,雖然自8月份以來出臺了種種刺激市場的政策,但都收效甚微,第三季度的來訪量、成交量還是呈現了下滑的趨勢。
◎後續市場如何就看政策落地情況
如今,已經進入第四季度,眼看着成交量和來訪量還沒有明顯下滑的趨向,各二手房營銷機構的負責人也是抓耳撓腮想盡各種手段,期望能在淡季裏多做一些業績。
馬振宇指着只剩下一臺電腦,看起來空蕩蕩的門店對記者說:“我們店不是要搬遷,而是把電腦都搬到了總部,大部分工作人員都集中在總部,每天通過各種二手房信息的蒐集和發佈吸引客戶。市場不好做,那我們只能更加努力一些。央行的政策如果能落地,那麼市場形勢會好很多。”
在建宇世紀不動產的一處分店外,還打着某商品房樓盤的銷售廣告。負責人盧店長解釋,目前市場比較難做,爲了取得更好的業績,有時候會和開發商合作銷售商品房。從下半年的政策來看,政府對於樓市是處於一種積極的態度。9月30日首套房貸放鬆後,店裏的來訪量和來電量都有提升,雖然與自己預估的有一些差異,但能感覺到市場正在慢慢回暖。
盧店長還分析道:“貸款7折利率很難實現,房貸9折利率時,銀行剛夠本,達到7折估計銀行會賠本。除非央行態度很強硬,否則7折利率落地很難。”
從業多年的店長們對於7折利率雖然不抱什麼太大的希望,但是他們普遍認爲,這是個好的信號,更有店長表示:別說7折利率了,只要銀行基準利率別上浮,市場就能好很多。
◎二手房店長看好明年市場
常言道冰凍三尺非一日之寒,樓市現如今的情形與2012年開始的調控分不開。現如今想讓遇冷的市場回暖,需要的不僅僅是一系列的刺激政策,更多的是時間。
宜居不動產負責人說,儘管今年的市場不太好,但他們對於明年的市場抱有很大的希望。他坦言:“感覺現在有些像2008年的那個時候,在市場回暖後,短時間內一些每平方米漲了900元,感覺明年市場會是一片大好。”
盧店長也表示,目前市場正在復甦,如果銀行貸款的政策持續寬鬆下去,今年年底的市場會逐漸回暖,明年市場會更好。