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隨着“9·30”房貸新政出臺,第四季度被開發商看好,而爲了搶奪先機,不少要到年末才能開盤的樓盤也搶着亮相,開放營銷中心蓄客,據不完全統計,第四季度將有70多個項目推出,其中就有40多個新盤在年底前上市,供應量充足也將吸引到更多購房者入市,使成交量上漲。
市場信心好轉樓盤搶入市
10月1日,位於寮步老鎮中心的廣源·陽光裏開放營銷中心,推出75~124平方米的兩房和三房戶型,吸引了不少人蔘觀,不過記者看到,雖然營銷中心已經開放,但是樓盤現場卻仍然是工地,不時有機器在運作。銷售人員告訴記者,樓盤正在趕工,有望在年底前入市。位於莞城的田禾·盧浮公館也同樣未看到樓層就搶着亮相,開放營銷中心推出兩至三房產品,工作人員表示,樓盤要正式開盤,起碼要到年底。
廣源·陽光裏相關負責人告訴記者,目前市場好轉,樓盤要趕在年底前這一波購房熱潮開盤,否則年底過後又要等上幾個月纔是銷售旺季。有業內人士表示,隨着市場信心好轉,被壓抑的購房需求得到釋放,而樓盤提前亮相蓄客,可以在激烈的競爭中先留住一部分購房者。
記者瞭解到,隨着房貸新政出臺,市場信心迴轉,不少樓盤也加快了營銷的步伐,搶着上市。據東莞中原研究部不完全統計,預計在10月開盤的新盤達17個,南部灣·萬科城、漢邦66廣場、金地·城南藝境、萬科中心、萬科城市廣場等15個項目仍在蓄勢待發,後市供應將十分活躍。從區域分佈來看,市場供應主要集中在南城、東城、厚街、虎門、塘廈等經濟強鎮或熱點鎮區,從產品供應結構看,以剛需主打,別墅供應量增長明顯。
四季度有70多項目推住宅
今年受前三季度銷售冷清影響的開發商們,現已進入了最後的年底衝刺階段,第四季度將會出現今年難得的供需兩旺的局面。據不完全統計,第四季度將有70多個項目推出住宅產品,成爲今年當中供應最多的階段。
在售項目方面,開發商會加推新品入市,滿足市場需求及項目銷售的需要,因此預計第四季度仍有不少項目繼續加推新貨,市場供應相當活躍。
據東莞中原研究部不完全統計顯示,四季度預計將有70多個項目推住宅,純新項目超40個。而在大環境穩定向好、供應充足的基礎下,第四季度東莞住宅成交量有望大幅提升。
開發商如何營銷是關鍵
由於前三季度銷售並不理想,加快出貨並搶在年底前成功跑量成爲開發商的唯一選擇。
如何在年底衝刺中成功回籠資金,瑞峯置業市場研究部認爲,降價形式仍是營銷創新的關鍵。該研究部認爲,能打動消費者的,無非幾類:一是價格真正降到位,二是有效降低購置門檻和成本,三是有效打消降價疑慮,四是針對某一特徵羣體降價。
預測:
年末房價或小幅回升
雖然目前漲價暫未出現,但是大部分業內人士都認同後市房價平穩甚至出現小幅回升。
東莞中原研究部認爲,隨着銀十“以價換量”,多數項目業績的增加、資金的逐漸回籠使開發商逐漸縮小優惠折扣,或收回優惠政策。同時,11、12月新項目數量增勢更明顯,樓市成交量將迅速回暖並趨穩,使新盤的定價不會太高但也不會太低,保持着合理定價入市,市場價格水平會逐漸趨穩。
此外,由於年底發達鎮區的項目推貨量增加,市場中別墅產品供應放量增大,因此預計價格趨穩,或會小幅回升。文/記者蔣幸端圖/記者盧政