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廣宇旗下的新盤錦繡桃源,九成房源是90平方米以內的三房戶型。這意味着,樓盤購買主力是85後的首次置業者。限購、限貸的放鬆,剛需樓盤客戶的心態又會產生哪些變化?
雖然上週六是工作日,錦繡桃源一天下來接待的四五十組客戶中,年輕人佔了七成。
九點半左右,記者接待了售樓處來訪的第一對客戶,身邊一位眼尖的置業顧問一看就知道是這是一對“老客”,之前已經來過兩趟了。
“樓盤看過兩次,一次是年輕人自己過來看的,另一次是帶着父母來看,但沒認籌。”置業顧問告訴記者,他們有點猶豫。“之前一方面是怕房價跌,另一方面是男方曾有房貸記錄,再買屬於二套了,首付款就要六成,利率是基準的1.1倍。”按之前老的二套按揭政策,房子總價110萬元,首付就要66萬元,他們一下子湊不齊66萬元的首付。
這次,這對年輕人走進售樓處,除了再次確認12300元/平方米的樓盤均價外,問題不再圍繞樓層、戶型,而是直接問:首付可以做到多少?
按央行最新“認房不認貸”的政策,這對年輕人買錦繡桃源算首套,即最低首付可以三成。前後一比較,首付可省下30萬元。
“那就認籌了,付款不成問題。”僅十分鐘的確認,男方迅速認了籌。
記者接待的夏先生,在城北做生意,已過而立之年的他,名下有兩套房子了。限貸放開後,夏先生想買一套房子給女兒。“給兒子的房子準備好了,準備再給女兒買一套。”
夏先生圍着沙盤,看中其中一幢樓,果然眼光精準,找到了小區中南面最爲開闊的一幢。“這幢位置好,什麼時候開?”
當得知這幢樓明年纔開盤,夏先生也不着急。“好,就選這幢,名字我登記一下,開了通知我。”夏先生說,“現在杭州樓市庫存量這麼大,雖然放鬆政策一個個出來,但我不着急,挑到好的才下手。”
類似夏先生這樣心態不在少數。多年售樓經驗的置業顧問感嘆:見房就買的衝動年代一去不復返,“現在購房者懂得很多,問題也仔細,比如‘不要假邊套’(指中間單元的邊套),房間內哪裏有柱子,哪個區域房價降了,樓盤多少價格,他們都能說出個大概來。”
本報記者王筱璐