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限購、限貸全面放開後,據說最開心的要數改善型樓盤了,情況到底如何要眼見爲實。10月11日,記者來到位於錢江新城的東方御府,用了一天的時間,近距離觀察大戶型的市場狀況。
純大戶樓盤
來訪人數明顯增加
上午九點,錢江晚報記者來到御道路上的東方御府銷售展示中心,這裏的置業顧問已經在熱火朝天地打電話回訪客戶了。
東方御府是純大戶樓盤,戶型都在180~330平方米,總價幾乎都在500萬元以上。9月27日開盤當天銷出1.6億,賣出的都是大於等於180平方米的大戶型,當時只是限購放開,限貸還沒有放開。“今年3~8月,我們樓盤接待點只有290組客戶來訪,但僅僅是9月開放樣板區以來的一個月,就接待了213組客戶。尤其國慶節,基本保持每天30組左右的客戶來訪。”我的“臨時同事”小張說。
“大戶型的春天真的來了嗎?”我試圖向幾個售樓人員找到答案。“至少比政策出來前要好得多了。”他們說。
下午,記者接待了5組客戶,大部分是二次來訪。“貸款還清了能做首套嗎?首付三成嗎?利率最低優惠到多少?”限貸放開的問題是購房者最關心的。
購房者說
首付壓力一下子小了
問起幾位“臨時同事”一天能接待幾個客戶,多久能成交一套房源?他們給出的答案是:現在客戶觀望情緒明顯減弱,看房主動很多。有位“同事”偷偷告訴我,這段時間是出業績的好機會。
午休時間,銷售部經理王立談起了幾個特點非常鮮明的客戶。“有位四季青做生意的老闆,一家四口住在採荷80多平方米的小房子裏,九堡還有套130平方米的房子,貸款都還清了,但因爲限購、限貸,買不了房,九堡那套房子一直很難出手。”王經理說,按照原來的政策,再買房首付起碼6成,670萬元總價的房子,首付要400多萬,這顯然讓他有點爲難。
樓市新政一出,這位購房者立馬約了王經理,一算,發現按照新的房貸政策,首付只要200多萬元,門檻一下子降低了。“政策放開後,他手上的那套九堡的房子問的人也多了,估計明年就能出手賣了。資金一下子就盤活了。說不定還能提前還款。”王立說。
“我還遇到一位購房者,限貸放開當天晚上8點,他直接交了定金,和我們說其實他一直在等待政策出臺,而且預感就會在國慶節前。真是神了。”
記者關心的另一個問題是,豪宅的價格會漲嗎?在王經理看來,現階段漲價並非良機。“我覺得無論是剛需還是改善盤,目前價格都不能輕易漲,現階段還是以平穩走量爲主。”