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每個硬幣都有兩面性,在房貸新政推出後,首套房的優惠政策和認貸不認房的新規定,直接降低了剛需買房人和剛性改善買房人的置業門檻。而作爲硬幣的另一面,新的貸款政策對於商住項目卻形成了衝擊。由於商住項目一向靠“不限購、不限貸”的優勢撿漏從住宅市場流失的買房人,而新政策的實施,直接弱化了這類項目的競爭優勢,也導致了商住樓蓄客難題的再次涌現。
爲了應對新變化,北京的商住樓市場免不了新一輪的“血雨腥風”。像旗下有多個商住項目的合生創展就積極開始了促銷,在近期推出了“全貸款”和免費試住的“賒房”活動,明確開啓了商住市場的搶客大戰。業內人士預計,由於北京商住項目不斷涌現,庫存壓力加大,未來相當一段時間裏,舍價跑量都將是商住樓的主旋律。
合生推出“全貸款”+“賒房”式賣房搶客促銷大戰一觸即發
貸款新政的實施,進一步縮小了商住樓項目的低門檻的優勢,商住項目也率先開始促銷,在合生世界村推出“萬元盤”之後,又在其周邊的姐妹項目摩爾公館上,推出了“全貸款”+“賒房”式賣房,
這是又一場的營銷噱頭還是真的促銷?據北京青年報記者在項目現場瞭解,合生創展旗下馬駒橋的項目摩爾公館即將新推出一批精裝修的現房loft房源,均價13800元/平方米。爲了搶客促銷,該項目推出了50套免費試住的房源,購房人只需交部分定金後,就可以直接拎包入住,試住期限最長到今年12月31日,滿意的話,籤合同購房;不滿意的話開發商承諾退還全部定金。
不僅如此,對於買房的客戶,合生還推出了“全貸款購房”,即通過合生創展旗下的“房抵貸”金融產品,抵押房產獲得購房所需的首付貸款,剩餘房款靠申請商如此一反常態地推出“賒房”式賣房,以及“全貸款買房”,可見開發商清理庫存、回籠資金的意圖非常明顯。
對此,合生創展相關負責人也向北青報記者表示,原則上雖然享受“賒房”免費試住的房源只有50套,但實際上,對於誠心購買的客戶,公司將視情況將更多的房源拿出來也採用“賒房”的形式。
對此,有業內人士表示,開發商採用“賒房”的形式,允許購房人先入住後買房,無疑是面臨着巨大的競爭和回款壓力。這種異於尋常的搶客手段,也表明商住類項目的促銷已經到了刺刀見紅的白刃戰階段。
更多商住項目加快入市步伐存貨量創今年新高
今年以來北京樓市銷量持續下降,入市項目也有所減少,與此同時商住項目供應卻在近幾個月悄然升溫,各類項目紛紛加快入市步伐。據亞豪機構數據統計顯示,至9月份商住產品供應達1412套,創年內新高。
據記者不完全統計,目前市場上在售及有計劃入市的商業辦公類項目,包括CBD臺湖新城V公館、東亞尚品臺湖、朝北8080、萬科長陽天地、合生世界村、珠江四季悅城等十餘個項目,此外,還有城建北京密碼、長楹公園自由派、元都尚街等多個商住項目準備入市。
過高的庫存讓商住產品也難以獨善其身,不得不隨行就市作出一定調整。
商住項目舍價換跑量
爲吸引購房客羣、加快去化速度,商住項目在價格上出現了明顯優惠。不僅是另闢蹊徑的合生摩爾公館,像9月入市的東亞尚品臺湖,在入市均價調爲15900元/平方米起的基礎上,所有房源均採取首付分期方式,最低首付12萬元;位於亦莊的合生世界村,推出160套特價房,以9800元/平方米的價格出售,一舉將通州房價拉至萬元內;另外,保利春天派、朝北8080等商住項目在開盤當天均享有較大優惠幅度。
亞豪機構統計顯示,今年以來,商住項目的開盤價格相比之前一期的定價水平,平均下降了10%。
對此,高姍分析,受自住房集中入市影響,上半年剛需商品房項目銷售並不理想,爲對抗自住房入市所帶來的價格承壓,近幾個月市場上低價甚至降價入市的剛需盤正在逐漸增加,使得商住項目原有的價格優勢逐漸縮減。在此情形下,商住項目爲加快去化速度,只能降價促銷,而由於商住樓庫存壓力大,這種舍價保量的做法,還可能持續一段時間。
文/本報記者李桁