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據近期報道,國內的KTV行業正面臨一場危機,多家知名KTV紛紛關門。與此形成對比的是,線上的KTV的售賣日趨火爆,團800調查數據顯示,2014年7月,團購KTV的參與人次約312萬,較6月份的254萬參團人次有大幅增長。
一位KTV負責人表示,經高端KTV是非常賺錢的行業,朋友聚會、宴請之後,大都喜歡到KTV一展歌喉,選擇豪華大牌的KTV更顯得“有面子”,這也是KTV越開越多、越開越豪華的原因。
而如今高端KTV降溫的原因有很多,一方面公費接待費用大幅減少,另一方面隨着KTV商戶的增多,行業競爭已經由原先的環境、服務比拼轉爲了單純的價格戰較量。隨着消費主體越來越大衆化,在環境都差不多的情況下,消費者都會選擇更便宜的地方。
能夠一目瞭然地對比價格、查看評價,團購網站成了KTV價格戰的第一戰場。記者在國內最大的團購網站美團網看到,僅北京一個城市內就有300餘單KTV團購,零點幾折的折扣已屢見不鮮,如最高價值1881元的溫莎KTV歡唱套餐,團購價僅爲128元,相當於0.7折的折扣,最多可憑券歡唱9.5個小時。也就是說,每小時價格僅爲十幾元。
在團購的低價KTV套餐中也不乏大品牌的身影,在美團網上,消費者可以用5元購買錢櫃KTV價值50元的代金券,麥樂迪KTV原價186元的2小時歡唱也僅售33元。
行業專家分析,高檔消費娛樂場所應該調整經營思路,不應該只盯着高檔消費人羣,而是要積極拓寬客源寬度。傳統的大牌KTV在市場競爭中依舊有口碑、知名度、商鋪地段等強大優勢,目前需要利用好已有優勢,完成從高端化向大衆化消費的轉變。同時,也需要利用團購等新型營銷手段,幫助KTV向薄利多銷的銷售模式轉型。