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時下,受大環境的影響,今年上半年中山二手房市場一直不溫不火,地產中介面臨巨大壓力,尤其是規模較小、資源有限的小中介不得不關門隱退。但相反有規模的地產中介,仍然能依託資源優勢生龍活虎,逆境生存。
作爲房產中介中的優質者,好景房產一直都以優質的服務回饋消費者,並且對房產市場做出準確分析。日前,好景地產總經理李梅蘭接受了記者採訪,分析當前中山二手房市場的情況以及房產中介的生存情況。
一手房價低致二手業主降價出售物業
“說實在的,整個房地產的市場行情都不是很好,買家的觀望情緒很濃厚,在一手房大規模頻繁的降價促銷下,二手房市場目前的成交當然不會好看。”李梅蘭表示,
李梅蘭向記者分析說,由於房屋較長時間沒有賣出,如今部分業主也選擇了主動降價出售。如果二手房成交量繼續下跌,可能會觸動更多業主的神經,特別是在一手房價不斷下降的情況下,將會動搖擁有多套房產的業主,摧垮他們的價格防線,從而導致業主適當降低價格出售。
她認爲,中山二手房價在近兩年都比較穩定,二手房是否降價和整體市場及一手房的價格波動有關,從目前來看,的確有不少原打算購買二手房的業主轉到了一手房市場,在二手房毫無競爭優勢的情況下,購房者自然會轉戰新房市場,從而迫使二手房價格下降。
市場復甦是建立在以價換量前提下,市場成交以買賣雙方明顯的價格博弈爲特徵。李梅蘭表示,儘管現在還無法判斷房價是否已經降到位,一般二手房價降低15%至20%,成交量會觸底復甦,而新房降10%左右成交開始復甦。可以說,當前已到二手房入市最佳時機。
一二手聯動實行“兩條腿走路”
記者瞭解到,如今有一定規模的地產中介還拓展了一手房或者一手商業項目業務,形成一二手聯動的局面,有些原本打算購買二手房的業主通過比較最後可能選擇了一手房,但始終通過這些中介在交易,使中介有效保留了客源和成交量,而好景也是其中之一。
“目前必須承認的是,二手房市場因爲一手市場的衝擊面臨着業績下滑,這應該是整個二手圈內公認的。畢竟一手房的促銷實在太多,二手房相對一手房還需要繳納稅費等等。價格倒沒有監測到太大的波動,國土局的數據是不含稅費的,參考意義不大。”李梅蘭說。
爲了規避目前的二手房市場下滑,好景地產做出了一些努力,例如在一二手聯動上。“目前我們手頭上資源還是比較充裕的,此外還和越秀地產合作推其旗下的商鋪,實現兩條腿走路,既抓一手房的業務也不放棄二手房,後者是我們立足的根本。”李梅蘭介紹說。
此外,一直以來,好景依靠自己的實力、經驗、服務,贏得了許多顧客的好評。“這個行業的競爭力確實大,但市場是優勝劣汰的,我們在這市場中站穩腳跟,更能體現公司的整體實力。”李梅蘭介紹。
據瞭解,好景地產不僅觀測公司的內部情況,還觀測行業的整體發展動態,每一位業務員都擁有專業知識,對於每個樓盤的價位瞭然於心,可以給客戶提供專業實在的參考;稅費的計算精確,讓客戶信賴,絕對安心、省心。
南方日報記者鄧泳秋