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步入“金九”,中山樓市成交併未呈現大熱的態勢。相反,多個新樓盤低價亮相,在爭搶市場的同時,也令競爭更趨白熱化。
在此背景下,出奇招搶客成爲開發商比拼的重點。買房送鋪、樓巴直達港澳、“換房計劃”……各式各樣的營銷方式,在這個火熱的9月競相上演。
斥資數百萬購巴士直通港澳關口
“土豪派”:
樓盤的常見做法是將宣傳範圍擴展到周邊城市,或者積極參加周邊城市的房展。但與之相比,雅居樂的做法無疑更顯“土豪”。
近日,雅居樂御龍山新增的5條直通巴士線路全線開通,一站暢通港澳關口,也由此大大拉近了樓盤與港澳客的距離。據瞭解,雅居樂御龍山直通班車2條線路往返於御龍山和九洲港、拱北關口;此外,雅居樂車站3路直通巴士分別開往拱北、吉大和香洲,線路站點涵蓋三大區域重點商圈,業主可省心省力完成工作與生活的完美切換。同時,中山三鄉601路公交線路增設御龍山站點,業主可在家門口暢享五桂山三鄉無界限生活。
當然,並非每個樓盤有如此的底氣與財力在當前的淡市中如此操作。記者瞭解到,御龍山直通巴士方案,是雅居樂經過半年時間調查研究,歷經逾百小時不少於10次會議討論修訂最終確定的。爲了讓業主出行更便捷無憂,雅居樂積極推動社區交通配套的完善,斥資數百萬購置新巴士。
據介紹,直通巴士是業主“私家專屬”配套,爲業主提供專屬出行服務。這一交通利好消息受到各地購房者關注。據雅居樂御龍山樓盤相關數據顯示,近日到訪和成交客戶持續增加。
承接着交通利好,雅居樂御龍山“鳴泉谷”II期近日也推出B1-1棟89—119平方米精品小戶,僅需39萬元起。產品涵蓋2房和3房單位,可滿足不同買家需求。
優才計劃直指潛力購房客戶
“福利派”:
當然,“財大氣粗”的搶客形式並非適合每個樓盤。在廣撒網之時,不少開發商近期也走起了“討巧路線”,希望用特別的政策撬動特別的客戶。
位於三角鎮中心城區的世源天際陽光,近期就爲周邊100家企業精心準備了員工福利式的“優才樂業”計劃,對企業優秀人才購房,給予額外9.8折、特定優秀人才專屬定製優惠條款、1.5成首付等諸多特惠措施。
天際陽光是世源地產入駐三角鎮的首個標杆項目,位於金三大道與福源路交會的黃金十字商圈核心位置,壹加壹超市、星級酒店、文化公園都在項目5到10分鐘步行範圍圈內,生活起居非常便捷。目前該項目針對企業優秀人才推出的房源主要是79-117平方米二至三房N+1典藏戶型。
上述做法,既避免了直接降價,又套用了“爲鎮區留住人才”的概念,可謂一舉多得。今年年中時,火炬區的君華新城也用了相似的方案,提出“億元讓利英才築家”計劃,簽署該計劃的企業及員工可以獲得專屬定製的均價4300元/平方米的優惠價格和優選預選房資格。據聞在短短的一週時間內,已有近百家企業和君華硅谷正式簽訂了企業專屬定製的意向。
“你積極換房,我大方補貼”
“補貼派”:
好房子個個都想要。但自己本來已經有了房子,怎麼辦?
針對這部分已經心動但仍然猶豫不決的市民,保利國際廣場近期就推出“你換房,我補貼”的購房優惠活動,鼓勵廣大市民換房。
記者瞭解到,本次購房的優惠時間爲8月30日至9月14日。活動期間市民購買保利國際廣場任何物業可享四重鉅惠,包括可享房款額2%的物管費基金、預先登記成交後可獲200元購物卡、有機會獲贈價值1萬元的全屋名牌家電一套,以及“少量一口價單位限時搶購”。
結合這一活動,保利國際廣場推出三期“中央公園”85-140平方米全新升級產品,包括83-120平方米精裝戶型,品質精裝一步到位。同時三期央景樓王58棟、121-140平方米三房至四房也在全線熱銷中。
如果上述優惠仍不足以吸引你換房?那“買鋪送房”的活動,是否會令你瞬間心動?
同樣是鼓勵買房,民衆鎮的科爾瑪新城近期推出一項足以吸引眼球的活動:從8月中旬起,凡購買民衆科爾瑪新城指定商鋪的客戶,除了可以享受現場折扣優惠以外,還可以獲得公寓1套。
這一樓盤精心打造的首席30萬平方米東南亞風情國際社區,建成後將成爲民衆鎮的新商業中心,升值潛力較大。目前科爾瑪新城推出50-115平方米的一房一廳一衛到三房二廳二衛主力戶型,空間靈活、實用,且是百變戶型。
南方日報記者遊玉華