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□本刊評論員
“金九銀十”檔期已至,廣州樓市圈也熱鬧起來,商家近期製造的營銷話題多了不少。比如你會在街頭遇見“許仙白娘子”穿越借錢,比如淘寶賬單可以抵扣購房款,比如樓盤又再推出試住活動,等等。似乎有那麼幾年時間,樓市營銷圈內再無熱門話題,那是一個能輕鬆賣樓的美好年代。
如今頻繁出現的“怪咖”營銷事件,意味着輕鬆賣樓年代的終結。眼下已經不再是隨便吆喝幾聲便能賣樓的年代,營銷人士要面對的,是如何在大量同質化的競爭中獲得粉絲、贏得成交。這個階段,是營銷人士真正歸於本位的階段,是營銷功力最受考驗的階段。
今年以來,房地產整體市場發生質的轉變,賣方市場轉爲買方市場。即使北上廣深等一線城市,也紛紛加入以價換量的行列,然而,整體成交量仍在低位徘徊。在廣州,經過第二季度的首輪降價衝鋒、活躍成交後,樓市顯露出疲態,儘管近期有個別樓盤搶攻黃金月獲得不錯的銷售業績,但只能算是個案,不屬普遍現象。操盤手此時最擔心的是買家心態轉冷,看淡甚至看跌市場,一旦市場預期扭轉,要想獲得成交將會更加困難。因此,營銷人士現階段最需要做的事情,便是讓市場保持一定的活躍度,通過製造話題,讓意向買家對樓盤保持關注。
互聯網年代,房企的出位營銷事件可以輕鬆獲得關注,這是易事。然而,房子畢竟不是普通的日用消費品,不是簡單一個概念、一個活動、一個有趣的故事便能輕易打動買家。買家要思考的是,這套房子自己是否買得起?它值不值這個價?日後的生活會否更方便?今年“金九銀十”檔期,廣州市有過萬套新貨井噴上市,剛需產品領域的同質化競爭將會空前激烈,同一個板塊,甚至同一條路上的幾個樓盤,同時推售中小戶型的情況都會出現,消費者一定會仔細比較後才決定是否出手。出位營銷或許能獲得更多的關注,但關注的人羣並不等同於就是樓盤的買家。廣州買家以精明、理性著稱,樓盤到位的讓利纔是吸引他們的最大磁石。合富輝煌的統計數據顯示,廣州近半年成交最多的前十名樓盤中,有7個樓盤的降幅爲10%-25%。
重新注重樓市營銷的年代,一年中最有希望收金的銷售時段,市場不拒絕有創意的營銷事件和營銷口號,但更歡迎能讓買家爲之尖叫的真正讓利。讓買家“加關注”很容易,假如商家能夠新增一個實惠的“着數圈”更好。 (執筆/陳玉霞)
如今頻繁出現的“怪咖”營銷事件,意味着輕鬆賣樓年代的終結。
重新注重樓市營銷的年代,一年中最有希望收金的銷售時段,市場不拒絕有創意的營銷事件和營銷口號,但更歡迎能讓買家爲之尖叫的真正讓利。