|
||||
“滿城盡是××人”,這句脫胎於古詩的短句正在成爲房產界營銷標語的通用格式。××的位置,既可以填上地產業界龍頭萬科、房企“千億俱樂部”黑馬碧桂園、軍工背景的央企中航地產,也可以填上地產電商平臺好屋中國,或者大受資金追捧的房多多——這背後的邏輯是“全民經紀人”營銷模式的聲浪沸騰。
8月,過去作爲傳統房屋中介開店門檻的“房產經紀人資格認證”被官方取消,該消息將“全民經紀”的概念推上高潮。這種可能撼動傳統經紀業務遊戲規則的新趨勢,還引爆了開發商與中介機構之間的隔空罵戰。
《中國經濟週刊》採訪發現,在“好房愁賣”的大環境下,開發商與中介機構之間的既有利益蛋糕被重新切分。
爭奪源頭數據
根據上海易居房地產研究院對35個城市新建商品住宅庫存總量的監測,曾經一房難求的開發商當下已罹患“庫存焦慮症”。截至7月底,35城新建商品住宅庫存總量同比增長22.8%,達到26594萬平方米,再次刷新歷史紀錄。
“現在房產營銷的幾個環節中,能否將樓盤信息精準傳播給目標客戶,經紀機構能否獲取有效的源頭數據已經成爲關鍵,實現經紀人全民化的核心價值就在這裏。”好屋中國創始人汪妹玲對《中國經濟週刊》表示。
記者登錄好屋中國官網,注意到任何人註冊爲自由經紀人後,均可以向網站提交存在購房意向的客戶姓名電話。據汪妹玲介紹,其商業模式是先從開發商處拿到樓盤代理權,線上登記的客戶信息則通過技術雲服務連接進內場,由專業經紀人團隊負責後續追蹤,一旦促成交易,自由經紀人與專業經紀人將以一定比例分傭。
這也是萬科、中航等地產大鱷殺入全民營銷概念的思路。以萬科爲例,任何人都可以註冊成爲“萬客通”等平臺的線上經紀人,通過推薦真實的潛在客戶購買萬科項目以獲取佣金。
“‘全民經紀人’並沒有改變房產經紀的原有業態,最大價值還是提高了數據採集的精準度。傳統中介數據一般都來自買過房的客戶,在上一次買房交易流程中的個人信息沉澱了下來,中介會分析老客戶的生活週期和活動圈,判斷他下一次購房和賣房的可能性,但與親友圈的‘貼身’推薦相比,這種方式顯得比較原始粗糙。”從事電商產品運營的資深人士姚蘇粵對《中國經濟週刊》分析稱。
一家房產交易信息網站的產品經理則告訴《中國經濟週刊》,類似萬科和好屋中國的思路雖是傳統模式的線上突破,但數據庫創新之外的其他內涵並不算革命。“對照安居客、搜房這種互聯網起家的平臺來看,除了賣廣告位、搞競價排名外,它們也向‘看房團’推售抵扣房款的卡,等於涉足新樓盤的經紀業務,再按具體成交量結算佣金。”