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7盤齊開以價換量
在市場下行壓力加大的現實之下,早在今年上半年,不少品牌房企就已紛紛采用了降價、降首付等不同形式的促銷策略,以加快項目銷售,實現資金快速回籠,保障銷售業績。進入8月末以來,隨著上市房企中報的披露以及下半年銷售計劃的公布,新一輪的降價潮已經來臨,新盤、舊貨都在尋求『以價換量』。
熱銷盤去化率也僅七成
最近,廣州樓市已掀起了一波新產品的出貨潮。上周末,星河·山海灣、景新·國際以及珠光流溪御景同時開售,三盤當天銷售均超過七成,成為上周末樓市的贏家。與此同時,奧園蘿崗廣場、碧桂園豪園、萬科?匯、信業尚譽等個盤也在上周末開售,成交業績則有喜有懮。
對於新盤新貨搶在8月底就紮堆上市,中原地產項目部總經理黃韜指出,這是源於8月份市場成交確實有了一點起色,所以發展商敢於積極推貨。不過,從實際成交看,距離真正的回暖仍然有一定的距離。若從去化率的角度比較,以往熱銷項目的去化率都能在90%以上,但8月份以來能達到這個百分比的項目寥寥無幾。
黃韜表示,目前,價格依然是拉動銷售的最重要因素,開盤當天銷售能達七成的項目,售價幾乎都比市場預期有較大的折讓。如果開價比現在高10%,估計去化率立即減半,所以這些項目更多只是實現淡市中的『以價換量』。
記者在采訪中也發現,近期樓市中以價換量的樓盤有明顯增多之勢。曾經單價過萬的增城翡翠綠洲,日前開售新一期起價纔『8字頭』,根據網易的統計顯示,近一周該盤的成交均價只有9378元/m2。
豪宅價格也有明顯松動
與此同時,豪宅盤的價格也開始出現了明顯的松動,像上周排在荔灣區成交第一的中信西關海,之前的叫價一直都在3.2萬元/m2,但如今的網簽均價只有2.58萬元/m2。
日前,有知情者透露,江景盤萬科?匯推出了一批2.64萬元/m2起的毛坯特價大單位,此前業界預測其帶裝修的售價起碼在3.5萬元/m2以上,但實際上該盤帶裝修的均價也只有3萬元/m2。番禺的珊瑚天峰也將推出新一期的大戶型單位,預計均價只有1.4萬元/m2左右。『以價換量』已成為新推豪宅盤的共識。
龍頭房企放出降價口風
萬科:牽手淘寶玩降價
日前,萬科在發布半年度報告會之際,總裁郁亮直言:『以價換量是萬科應對市場下行的策略之一。』郁亮更明確表示,『廣州市場競爭充分、成熟度高,所以會在廣州適當降價。』
本周一,萬科與淘寶宣布,淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款,最高可抵扣200萬元。有業內人士指出,其實真正能享受大幅房款優惠的網友並不多,因為淘寶消費往往以小額、多次為主。根據淘寶網公開數據顯示,去年淘寶人均消費額不足4萬元。由此推算,大部分網友實際可以獲得的直接購房補貼,其實只是5萬元左右,而這在房產銷售中並非很大的優惠幅度。根據『頁面上線不到半天,已經有140餘位網友享受到了合計100萬元的優惠』這一數據推斷,每人平均也就等於優惠了7000元而已。但業界一致認為,萬科此舉在銷量下行的市場背景下也能拉動消費。
碧桂園:運用價格策略
碧桂園總裁莫斌盡管對市場的走勢比萬科的郁亮更樂觀,認為『限購政策取消、城市不斷的擴展,都預示中央希望房地產市場健康發展,因此碧桂園對市場充滿了信心。預計下半年房地產市場是平穩健康,應該會比上半年好』。
但他同時也毫不諱言地指出,如果市場空間嚴峻,為保持公司現金流穩健,不排除采取一些價格策略。據莫斌透露,針對下半年的市場,碧桂園將積極調整策略,產品定位為滿足符合剛性需求和改善性需求的市場,其中主推的就是剛性需求產品。記者王荔玨
上周再增2304套新房源
本報訊(記者王荔玨)隨著衝刺『金九銀十』的階段到來,作為供應量標志的預售證發放數量在上周也有了明顯回昇,創下6周以來的新高。據搜房網數據監控中心最新統計,上周(8月18日~8月24日)廣州市十一區共派出11張預售證,其中8張住宅預售證,共獲2304套房源,環比前一周(898套)暴增157%。與此同時,商業項目同樣表現不俗,共獲預售證3張,有1887套房源入市。
從產品類型看,61~120平方米的中小戶型依然是主角,該區間房源數多達1427套,佔全市房源總量約62%;備受『剛需』青睞的60~90平方米中小戶型也有677套;146平方米以上的戶型則只有356套。
業界普遍認為,由於上半年的成交不暢,加上新貨上市的力度不減,導致今年『金九銀十』的庫存壓力較以往明顯加大,尤其在南沙、番禺、黃埔這些外圍區域更甚。這也意味著開發商的降價壓力更大。預計接下來樓市的促銷力度不會減弱,否則,『金九銀十』成色難保。