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後遺癥逐漸顯現風險較大
其實,『一成首付』的營銷方式並不新鮮,早在2011年市場環境欠佳時,就有武漢開發商推出了『首付一成』的營銷方式。『墊首付』與優惠折扣交叉進行,雙重利好下吸引購房者出手,但是此種方式存在的風險較大。
有網友告知武漢東西湖區某項目開盤時正值上一輪房地產行業低谷,開發商遂采用購房者繳納一成首付,其餘首付款開發商墊資的方式吸引成交。當時雙方約定,購房者交房前補齊首付款即可,超期需按合同約定繳納違約金,並將計劃交房時間寫入一成首付借款合同。值得一提的是,在這份借款合同中,開發商可有條件地行使商品房處置權。
後因該項目至今尚未竣工驗收備案,雙方在協商交房過程中發生不快,最終開發商拒絕接受購房者補繳的首付款,並利用當初的借款合同行使商品房處置權,不配合該業主的正常收房工作。業主雖然通過強行補繳首付款規避了合同違約的責任,但至今仍無法協商收房。
購房者需合理判斷投資風險
針對『一成首付』現象,同策諮詢研究部總監張宏偉認為,從開發商角度而言,『一成首付』『墊首付』無非有兩個原因:第一、由於短期內資金壓力比較大或盡快回籠資金拿地擴張,通過為購房者短期內『墊首付』,套取銀行貸款,緩解由於持續調控而導致的公司財務方面的壓力或為企業拿地擴張准備更充足的資金;第二、『墊首付』作為一種營銷手段,一方面是一個新聞炒作話題,另外一方面,可以作為『噱頭』吸引更多的購房者到此購房,從而達到樓盤快速成交去化的目的。
新聚仁市場部主任陳龍也表達了同樣的觀點:『這都是在市場環境惡化、競爭激烈情況下采取的一種提前鎖定客戶的做法,實際上給客戶湊齊首付的時間並不寬裕,更多的是噱頭和營銷。』陳龍同時提醒購房者應看清形勢,結合自身的實際情況及要求理性購房,理性看待『一成首付』『墊首付』等營銷手段帶來的實惠是否與自己的需求相一致。還要避免在因『一成首付』購房簽約之後,後期遇到不確定因素導致的違約問題。
『一成首付』對於開發商和購房者均有眾多利好,但是也存在一定的市場風險。同策諮詢研究部總監張宏偉認為,購房者要注意以下幾方面問題:第一、購房者付了一成首付後房價如果出現漲或者跌,該如何調整首付款;第二、開發商『墊首付』,購房者交了款項之後,應防止開發商『跑路』;第三、對於購房者來講,如果遇到『退房退款』等相關問題總是處於弱勢地位,購房者保留開發商提出的『墊首付』相關廣告及文件,並且仔細推敲文件中是否存在陷阱,如果沒有,那麼要合理判斷購房成本及投資風險。
目前浙江杭州、溫州等城市已經陸續出現『斷供棄房』案例、長三角持續上演退房潮,『一成首付』對於開發商而言,風險存在於一旦周邊項目出現降價,購房者很有可能違約或退房。(記者梁慧麗劉瑩)