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作為老牌國企,深振業開始有了更多主動創造的欲望。深振業很早就確立了立足深圳的公司戰略,在二、三線城市多有布局。而在接受時代周報記者采訪中,深振業副總裁李偉透露,公司今年的戰略是把西安和天津作為重點,嘗試在這些城市進行多項目大體量開發,力圖形成品牌優勢。
從2013年開始,深圳市國資委讓深振業成為其地產整合平臺的預期就不斷在昇溫,但此次專訪中李偉表示,這一整合計劃仍未落定。
時代周報:你如何看待目前的房地產市場?
李偉:我覺得從今年開始,房地產市場進入一個分化階段,這種分化不僅僅體現在各個城市之間的分化。在二線城市裡面,也有比較有潛力的城市,比如像華東的南京、蘇州,像西南的成都,西北的西安,華中的武漢。
時代周報:在分化的市場中,深振業的整體戰略布局上會做怎樣調整?
李偉:目前在深圳拿地很難,土地推出量非常少。市場公開掛牌出讓的地起拍價和成交價都非常高,像前海的地就50億元起步,動不動上百億元。這對我們這種規模的企業來說也是比較吃力的。深振業去年和深圳地鐵集團在地鐵上蓋了一個項目,因為地鐵集團是深圳市國資委的附屬企業,所以在地鐵物業上面會有一些開發權,我們也采用了新的拿地模式,就是地鐵集團出地,我們出資金,談一個分配比例,這樣在深圳也是比較可行的方法。
除了深圳以外,我們在長沙、南寧、東莞、惠州也都有項目,但今年的戰略是把西安和天津作為重點。這也是根據市場變化采取的決策。以往我們在天津和西安雖然有項目開放,但規模都不大,是單項目開發,沒有形成品牌優勢。今年在天津又拿了兩塊地,9月份西安也有100畝地可以拿到。
時代周報:深振業是如何規劃產品分布的?
李偉:目前,西安、天津、深圳都是深振業重點開發的城市。產品品質上我們一直在建立產品標准化平臺,以後也會根據城市土地地段不同、城市消費能力的不同,客戶的不同來匹配不同的產品,這個工作我們正在做。
時代周報:現在有很多國資委要改革的聲音,作為深圳市國資委的企業,大家特別關注深振業是否會成為一個平臺?
李偉:市場有傳言深振業將作為一個重組平臺,因為深圳市國資委旗下的房地產企業還是比較少的。當然我們也希望通過資產重組來擴大規模,但具體要看國資委的意見。但據我所知,這件事情還沒有提上日程。
時代周報:在市場下行的背景下,深振業是否會放緩開發節奏?
李偉:目前我們所有項目進度都非常正常,沒有做出放緩開發的決策。因為目前深振業開發的產品絕大部分屬於剛需產品和改善性需求的產品。盡管市場下行,這個需求並沒有消失。最近幾個取消限購的城市環比成交量都出現了較大幅度上漲,這說明需求是存在的。我們認為這兩種產品都是有市場的,所以我們目前沒有放緩開發節奏的打算。
時代周報:作為老牌國企,深振業營銷的策略有何創新?
李偉:原來我們采取傳統代理公司的模式,今年6月份振業天巒項目開始跟電商合作。從7月份成交來看,和電商的合作應該是說比較令人滿意的,有一部分是市場整體比4、5月份大幅度增長。集團也在認真研究,今後項目的營銷模式和電商的結合的緊密程度也要做出一些適當的改變。
時代周報:您如何看待下半年的房地產市場?
李偉:我們認為全國總體市場肯定不會像去年了,上半年情況已經印證了這一點。但是下半年也不會變得更壞。現在,中央及各地政府對房地產的態度都明顯開始放松了。住建部已經說了,各個地方可以根據各個地方的情況來確定采取的措施。有些地方取消限購以後,成交量確實放大了,雖然價格環比有一些下降,但整個成交額環比在上昇。
另外就是限貸問題。現在房地產開發貸款、居民購房按揭貸款都比較難。但銀行已經開始發聲,各個商業銀行要支持居民的首套房的貸款,這也是對房地產扶持的一種意圖。