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樓市,或者說,長沙樓市,正在進入一個微妙的時刻。
一方面,開發商不斷以價換量,成交量停滯不前;另一方面,國家宏觀政策明顯改變,樓市進入政策調整爆發期,保剛需的信號非常明顯。
今年上半年房地產市場走勢持續低迷,新房成交量低位徘徊。但即便是在最淡的市場裏,也會出現一些銷售冠軍,它們或以獨特的設計,或以巧妙的營銷,或以低廉的價格,吸引着人們心甘情願地掏錢買單。
在南城暮雲,這個銷售冠軍的名字叫做——麗發新城。
2013年6月22日,由湖南同發置業有限公司開發建設的麗發新城,以“3”字頭起價入市,均價4300元/平方米,成爲當時首個在暮雲區性價比超高的大盤,轟動一時。從開盤之後很快的時間裏,麗發新城的這一價格優勢,爲其帶來了3000套的銷售量,在那時的樓市行情下,是一個銷售奇蹟。
談價格:打造性價比樓盤企業應順應市場
麗發新城的價格,爲何如此轟動?對比下週邊項目的價格差,我們就可以明白。
同區域的橘郡均價6000元/平米、黑金時代廣場均價5300元/平米、格瀾郡均價5200元/平方米。
麗發新城爲何能以這樣具有“撼動力”的價格進行銷售?日前,記者專訪了湖南同發置業有限公司麗發新城營銷總監瞿國合。“企業應該順應市場,因勢利導。”瞿國合認爲,房地產市場行情不可能永遠處在上行階段,在不同的市場形勢下,開發商需要有不同的應對方式。在必要的時候,做出一定的讓步也是應該的。
在瞿國合看來,麗發新城是千畝大盤,各個配套很完善,包括知名品牌超市已確認引進、幼兒園、小學正在積極洽談中,房子的建築品質以及園林、景觀的呈現有目共睹。“更重要的是,在這些的基礎上,麗發新城的售價才3980元/㎡起,4300元/㎡的均價,相比周邊同區位的樓盤來說,便宜了600~800元/㎡。”瞿國合表示,性價比始終是該樓盤最大的優勢之一。
談區域:企業不斷入駐未來發展前景毋庸置疑
在長沙“長株潭一體化”的戰略影響着城市的發展,而暮雲鎮作爲長株潭的核心位置,在三城中起着核心作用,深受開發商青睞,從進駐到樓盤建起,因爲區位交通的優勢,暮雲片區正不斷的變化着。
而湖南同發投資有限公司很早就看好了該片區的未來前景,拿地170萬方,目前已完成一期工程,而第二期產品也將於2014年8月面市。
“在南城,逐步形成了以井灣子—紅星商圈爲核心的一大批商業、產業、居住及辦公集羣,許多實力企業都因看好南城的發展不斷進駐。”談及項目爲何選址在暮雲片區瞿國合如是說。
如今,以暮雲板塊爲重心的新南城已被看成是大長沙最好的發展區域。麗發新城正處於長株潭融城和省政府片區的雙核心輻射之內。“無論是從交通的便利性、配套設施的齊全性、還是從政府政策的支持、投資升值等方面考量,這裏未來的發展是毋庸置疑的。”對於區域未來的發展前景瞿國合很有信心。
談項目:打造南城幸福標杆緊抓剛需羣體
麗發新城去年一期的銷售火爆,6個月,四次開盤,一期售罄3000套。而今年麗發新城的二期也已經醞釀多時了,項目二期共4110套房源,即將在下半年分批次入市。
瞿國合認爲,麗發新城的定位不算太高但也絕不是低端產品,戶型適中。雖然沒有做到高端樓盤的皇家園林或是歐洲風格設計。但他了解長沙市民的喜好,明白剛需置業的需要。項目的熱銷都很好證明了品質的重要性。
麗發新城的理念是打造南城的“幸福生活標杆”,幫業主完成一個關於“家”的夢。戶型設計更是以“舒適和實用相統一”爲原則,充分考慮光照、朝向、景觀、舒適度等各方面的因素,結合戶型的空間佈局。所以,麗發新城的產品從80-146平米戶型都有。
麗發注重品質,不做低端產品,也不與盲目追求高端產品。瞿國合坦言,項目主要的客戶人羣還是集中在南城的剛需置業羣體,以紅星-井灣子商圈以及汽車南站商圈和省府板塊的企事業單位剛需購房人羣爲主,同時還有長株潭周邊的購房顧客。
談未來:調控推動區域經濟發展下半年樓市將出現新局面
進入8月長沙樓市政策不斷調整,但是調控對當下的影響還是十分有限。對於樓市調控,瞿國合有他不同的看法,他認爲,調控對其不會有太大影響,相反,仍將保持樂觀態度,政策調控在推動加快進步,而在進步的同時也在推動區域經濟快速發展進步,從而真正成爲推動城市進步的力量。
“但這並不代表,樓市會出現以前那樣瘋狂般的回暖現象,成交量飆升,價格狂漲。”瞿國合認爲,在目前的價格策略下,樓盤的走量不會有太大問題,今後的成交量會比較穩定。
瞿國合說,今年下半年銀行信貸方面將有所放鬆,銀行貸款方面一旦放鬆,國家經濟政策也會穩步進行,首套房貸的優惠利率或許能在長沙鋪開。“這些是比較重要的信號。就目前綜合的所有信息,我相信下半年的樓市會出現不一樣的新局面。” (記者鄒雙)