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據世聯統計的數據來看,2014年第21周(2014年5月19日—2014年5月25日),濟南住宅一手房成交740套,環比下降12.3%,日均成交106套。看到“下降”兩個字不少人想到樓市淡季的到來。但是對於品牌開發商來說,越是不火熱的市場下,越注重樓盤的附加值。龍湖、萬科、重汽、世茂、南益、魯能等品牌企業們紛紛拿出奇招,或簽約學校、或社區運動會、或者建立社區醫院……
賣房子,更是賣服務
越是在樓市不景氣的情況下,越是考驗房企美譽度和品牌忠誠度的關鍵時刻,背後更多的是企業生存力和競爭力的體現。今年,不少“看淡”言論讓市場冷靜了不少,多數開發商的銷售壓力增大。面對並不理想的市場狀態,多數企業重心依然在“賣房子”,那麼誰還會將重心放到爲業主辦事?在記者調查發現,品牌開發商並沒有因爲市場暗淡而減少服務,反而更加註重樓盤的附加值,給業主暖心。
“越是艱難時刻,越考驗房企功力,市場不好,願意爲業主辦事者,除了企業責任,更多的是企業生存力和競爭力的張力之合。”一業內人士認爲,萬科新里程、龍湖名景臺、世茂天城等全新樓盤的出色表現,剛好佐證。
啥是關鍵啊
教育,還是教育!
就附加值而言,購房者最關注的或許就是教育價值,開發商最着力建設的也是教育配套。歷城二中、甸柳一小、山師附中等名校成爲開發商的服務法寶。
5月23日,名輝豪庭與洪家樓小學正式簽約。據悉,名輝豪庭從規劃之初,就得到了政府的大力支持,並積極響應、配合政府政策。同時,南益集團一直與教育部門洽談,讓業主在家門口就享受到優質教育。
一週之前的5月16日上午,萬科麓山也與北師大教培中心簽約,打造“北京師範大學基礎教育實驗學校”,突破了當今濟南市場引入學校級別的格局,向更高級邁步。同時,萬科另一盤萬科城也規劃了幼兒園、小學和初中,讓業主期待着好學校的簽約。
養生?運動?
要的是健康
與其他樓盤不同的是,重汽集團的首個別墅項目——重汽萊蒙湖着重打造健康社區。隨着霧霾、食品安全的危機,現代人們對於健康的追求愈加強烈。社區醫院、社區健身房、社區運動會……健康就在身邊。
2014年重汽集團與山東省立醫院簽約,聯手打造健康墅區,提升社區醫療服務水平,定期舉辦健康講座,爲業主制定個人檔案,私家定製專業的養生計劃,業主還可享受到省立醫院的體檢優惠,提供最專業的私人醫生專屬服務。
與平靜的樓市相反的是,魯能領秀城的“魯能歡樂社區——領秀一家親趣味運動會”。據悉,此次活動從5月17日開始,進行了一週的乒乓球、羽毛球預選賽。運動會將競技與娛樂結合,着重鼓勵居民參與,鄰里協調合作。賽場上,運動健兒揮灑着汗水,激情四射;場外,業主助威吶喊之聲此起彼伏,比賽氣氛非常火爆。
(樓市記者馬韶瑩)