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隨着京東的正式上市和阿里巴巴的整裝待發準備上市,中國電商行業的巨頭格局基本確定。對於行業內的其他電商競爭者而言,想要在巨頭格局下找到突圍之路,銷售品類的標新立異和營銷手段的推陳出新成爲了最常用到的伎倆。
賣車賣房吸引眼球
通過上市的舉措,京東和阿里巴巴可謂吸引了大多數消費者的目光,而成功登陸了資本市場,也讓消費者對於這兩家電商巨頭倍添信心。如何能夠將消費者的目光吸引到自己身上來,成爲了電商行業中其他競爭者的難題,而通過銷售不尋常的品類,無疑是不錯的捷徑。
在今年的“520情人節”期間,安居客豪派2億購房補貼打造520購房節的消息一經公佈就引發了巨大震盪。據瞭解,安居客通過其官網發佈了520購房節的房源信息,多爲市場上被普遍看好的優質樓盤。而衆多樓盤在獨家優惠的基礎上更同時推出最高返2萬元的優惠購房補貼。除了優質房源與誘人的補貼,安居客更針對購房的每一個環節,設計了不同的獎勵原則。購房者只需通過安居客的平臺完成一系列的看房步驟就可獲得相應的獎勵。安居客CEO樑偉平坦言:安居客的最終目標是讓網上購房變成可能。“在網絡上構建購房閉環,打造一站式人居服務鏈條。一站式人居服務包含全程服務和全生命週期服務兩方面,全程服務是包括找房、看房、交易、貸款等各種服務,即單次交易的全程跟蹤,全生命週期服務就是在安居客平臺上找房、租房、買房、賣房,乃至於享受不同公司和機構提供的裝修、貸款和還貸等服務。安居客想要做的就是用最輕的應用解決最重的問題,讓房產線上線下加速交融。”
作爲日常生活的幾大件,與房子“齊名”的無疑就是車子了,而通過互聯網渠道賣車如今也成爲了現實。垂直互聯網平臺車訊網就聯手京東開啓以“車,成就夢想”爲主題的第二季整車銷售活動,福特、豐田等熱銷車型最高直降4萬元,北京、上海、深圳等20個全國大、中城市的消費者均可搶購。據瞭解,熱銷車型最高直降4萬,部分地區低至7.9折。此次活動車型頗爲豐富,可全面滿足家庭用戶、職場精英等消費羣體的需求;網友在活動期間購買促銷車型,還可獨享2000元京東全品類購物券及1000元加油卡豪禮。資料顯示,2014年4月17日京東與車訊網推出了“車,成就夢想”第一季活動,上線短短8小時,就創造了銷售1200萬元的戰績。
靠營銷手段俘虜人心
銷售品類的標新立異固然能夠吸引消費者的目光,但是對於大多數電商而言,受制於資源的侷限,選擇使用更爲能夠撼動人心的營銷手段來俘虜消費者則成爲了最好的選擇。時尚電商走秀網日前就組織“2014犀利跑”活動來提高自己粉絲的活躍度。據介紹,早在2013年年底,由於是意大利頂級品牌菲拉格慕的官方授權,走秀網得以比地面店提前兩個月上線2014春夏新品,爲推廣菲拉格慕鞋履最新款,走秀網在社交網絡發起了“逼男朋友穿上你的高跟鞋”活動。當一張張啼笑皆非的男人穿高跟鞋照片被粉絲曬出,即刻引起年輕社交圈的熱烈反響,其中粉絲繼而自主萌發了“高跟鞋短跑比賽”的想法,走秀網於是扮演起爲粉絲牽線搭橋的角色開始組織舉辦這樣的營銷活動。
利用爲粉絲謀福利來獲取粉絲的心的還有來自百合網方面,百合網在全國範圍舉行的“百萬青年脫光”公益活動希望打造全國單身脫光地圖。“在中國單身人數達2.49億,離婚率逐年走高的現狀之下,我們聯手情感專家、知名團體等社會力量,發起‘百萬青年脫光’公益活動,希望爲國人的幸福作出一些貢獻。”百合網相關負責人介紹到。剛剛宣佈更名的打車軟件“滴滴打車”也很粉絲玩起了互動。在6月6日即將迎來兩週年生日之際,與用戶們展開了一輪“分享更有愛”的互動:5.23~5.31活動期間,乘客使用微信支付成功支付打車費後返回滴滴即有機會領到紅包,將該紅包分享至朋友圈或微信羣,就可以和好朋友一起搶打車紅包了。這是滴滴打車停止補貼之後,爲用戶提供一個“分享更有愛”的打車體驗,不僅創造了耳目一新的品牌感受。
粉絲經濟的魅力對於電商而言可謂是屢試不爽,在樂蜂看來更是一個增加產品銷售的必殺技。日前樂蜂網就攜手組合羽泉共同打造以“能量號深海之旅”爲主題的羽泉男士運動醒膚系列新品併入駐樂蜂網,此次“羽泉男士運動醒膚系列”入駐後將成爲樂蜂網明星達人品牌中的重要成員。分析人士認爲,明星達人經濟以“品牌”和“粉絲”爲核心,互動加強是其昇華體驗的必要過程。“達人品牌”對樂蜂網自有品牌的發展起到了不可估量的助力。
南方日報記者葉丹
實習生許佳豪