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一個全新的房產網站剛剛上線,便能牽動整個行業的神經,引得業內議論紛紛,這種現象並不常見,但的確發生在中國平安集團旗下網絡賣房平臺“平安好房”網的身上。
原因很簡單,網站宣稱對新房特價房拿出5個億用於購房補貼;而對於二手房無論買房、租房都直接宣稱零中介費。同時,“平安好房”網也因爲模仿“雙十一”,力圖將5月20日打造成購房節,被冠以“地產中介終結者”、“地產界的淘寶、京東”等稱號。而業內人士卻對此反映淡定,中介聲稱不可能實現零中介費;代理公司披露特價房只是噱頭;開發商則認爲不過是另一個銷售渠道。“平安好房”網5月20日推出的特價房,也面臨着特價不降價的質疑。
電商燒錢5億元補貼買房人
上週,在地鐵廣告中,薛女士意外地發現一個叫做“平安好房”的網站,聲稱不但要在5月20日推出特價房,而且還將有5億元用於購房補貼。
“5億元購房補貼,應該就是像打車軟件那樣直接補貼吧?那樣的話,買房是不是會便宜很多。”薛女士告訴北京青年報記者,一想到購房也能像打車那樣獲得現金補貼,她就以最快速度趕到公司,並輸入手機號後完成了網站註冊。網站顯示,購房人除了能以特價買到房子外,網站還每套房額外補貼10000元,另外加送5‰貼息,個別房源的實際成交價能省下幾十萬元。
中國平安此舉吸引了衆多買房人的關注。“平安好房”網一位負責人表示,1000套特價房將覆蓋北、上、廣三大城市,“平安好房”網對開發商全免廣告費、端口費,開發商省下的廣告費全部返利給消費者;另外,還提供了購房折扣、萬元補貼等刺激計劃。
“當前,我們收到的房源折扣最低達到7.7折,不少房源都在8-9折。平安好房網此次活動準備了5億元補貼消費者買房。現在普通購房者按揭有難度,所以平安銀行爲此次活動預備了約20億元的信貸額度,只要是通過‘520購房節’秒殺成功搶得房源的消費者,都能通過平安銀行以及我們的合作銀行夥伴,順利申請到貸款。”上述“平安好房”網人士介紹說。
開發商掌握定價權補貼後的北京特價房仍難言實惠
“平安好房”網甫一登場就吸引了不少關注。但記者調查發現,雖然號稱在北、上、廣掛出1000套特價房,但實際上這些特價房中有不少都是三大城市周邊區域的房源。比如北京,真正參與秒殺特價的項目僅有華貿城、富力盛悅居、富力非常HAOS等幾個項目的幾十套房源,而大部分特價房都是燕郊、固安、香河等地的樓盤。
這讓不少期待撿便宜的購房人感到失望。在業內看來,掛在網上秒殺的北京特價房其實也並不特價,大部分都是這些項目不好銷售的大戶型或有缺陷的戶型。亞豪機構市場總監郭毅對北青報記者表示,以華貿城3號樓參與秒殺特價的兩套房源爲例,建築面積都在200平方米以上,本身就是銷售困難的大戶型。另外,兩套房源都是一樓,而該項目的一層地上部分只有幾十平方米,大部分面積都是位於半地下的,因此從去年入市以來,三號樓這兩套房源就始終難以銷售。但在秒殺特價中,卻並未就此給出說明。
從價格來看,去年9月,三號樓的成交均價爲43431元/平方米,而參與秒殺特價的房源價格接近4.7萬元/平方米,即便算上網站給出的一萬元補貼和貸款貼息,也並不十分划算。
業內人士表示,類似的特價秒殺在很多電商平臺上都有,但“平安好房”網補貼政策確實讓它獲得了業內的關注。但項目的定價權仍在開發商手上,開發商不主動降價,僅憑網站宣稱的燒錢補貼,在大宗房產交易來看,並不會有明顯的實惠。
零中介費攪局中介稱絕不可能
“平安好房”網另一個吸引人的就是其二手房板塊推出的零中介費活動。截至發稿,“平安好房”的二手房板塊雖然還未正式上線,但已經掛出了“降低購房成本、租房成本”、“全場零中介費、交易過程平安好房全程服務”的宣傳頁面,已經向購房者亮出了相當直白的利益誘惑。
據瞭解,目前市場上各家中介公司對外收取的中介服務費都是總房款的2.5%,另外加上總房款0.2%的貸款服務費,總計爲總房款的2.7%。
而“平安好房”網的零中介費宣言無形中就具有強大的吸引力。據介紹,好房網將採取線上線下結合的方式,將有專門的服務團隊進行線下看房簽約等服務。甚至有分析人士預言,“這種模式會讓傳統行業去中介化成爲可能,平安好房網很可能成爲地產中介的終結者。”
對此,北京的中介公司在接受北青報記者採訪時則表示購房人只是被噱頭忽悠了,零中介費在美國等電商更加發達的國家都沒能實現,更不可能因爲“平安好房”網的出現而終結。
偉業我愛我家集團控股品牌與市場研究中心推廣經理孔丹表示,二手房交易最關鍵的就是尋找房源,中介機構在全北京熱點板塊開店,增加銷售人員,爲的就是更快地找到獨家房源。而類似“平安好房”網這樣的網站,最大的問題就是沒有房源。他表示,目前北京80%以上的房源信息都在幾家大的中介公司掌握,線上二手房網站基本都會選擇與中介公司合作的方式經營,所謂去中介化,根本不現實。
孔丹稱,雖然市場上也有一些網站推出了房產業務,允許個人將要出租或出售的房源免費掛上銷售,但由於房產是大宗交易,動輒就要幾百甚至上千萬,沒有線下的中介服務,很多買房人自己都覺得不安心。他舉例道,一套房子的成交,在簽約時,除了定製合同外,還有戶口遷移、物業費、水電費清算等諸多補充條款,中介在這個過程中承擔着責任和擔保,一旦出現糾紛中介公司將直接承擔責任。因此,“平安好房”零中介費,甚至去中介化在他看來並沒有可能。
“平安好房”賣力吆喝意在進軍房地產金融服務
“項莊舞劍,意在沛公”。“平安好房”對新房推出的特價房加鉅額現金補貼,對二手房推出的零中介費,在業內看來更多是爲了平安集團的各種金融服務進入房地產領域而做的鋪墊。
一系列的買房補貼和優惠服務雖然引起了很大熱議,但大多數開發商仍持觀望態度,認爲高調的“平安好房”網只是另一個銷售渠道。
某房企的營銷負責人表示,曾經市場不好時,開發商習慣將一些特價房源給中介公司,讓其幫忙銷售,而這樣的銷售是不通過售樓處的,對外也不承認降價。而“平安好房”網的出現與新浪樂居、搜房等電商網站類似,只不過增加了一種新的銷售渠道,開發商會將難以銷售的房源和打折促銷的房源通過電商來銷售,本質上並未有明顯區別。
另外,聯美地產集團總裁助理史明也對北青報記者表示,“平安好房”網燒錢補貼買房的背後,是平安集團通盤的資源整合衝動。或許網站在賣房這件事上可以不賺錢,但是這些優質客戶可以成爲平安其他金融產品的客戶。
由於開發商賣房時都會與關係銀行達成協議,買房人只能選擇這些銀行的貸款,而平安好房網在他看來未來必將搶奪一部分銀行的生意。因爲平安集團有大量現金,但由於保險資金不能直接投資房地產,就需要平安好房網這樣一個橋樑,通過網站積累客戶,引入平安銀行、平安信用卡、平安信託、平安大華基金等金融機構。而當這些金融機構介入房地產領域時,纔是平安好房網獲利的地方。文/本報記者李桁