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市場的波動考驗的不僅是開發商的實力,也是考驗企業誠信的關鍵時刻,然而作爲著名的香港上市公司合景泰富卻在這個關鍵時刻失去了最爲寶貴的誠信。昨日,近40名業主再次聚集到合景領峯項目處,爲合景泰富當時承諾的“交1萬元訂金即可享受9.8折優惠”的居間合同討要說法。
虛假優惠
“開盤前去看房,銷售向我承諾只要繳納1萬元就可以享受9.8折優惠,然而開盤時這一優惠政策被告知無效了。”購房者張先生向記者表示。隨即記者在張先生提供的居間合同上看到第三項條款中明確寫着“預付壹萬元/套,用以享受9.8折購房優惠”的條款。
4月26日,合景領峯項目開盤,銷售人員爲業主提供了一份詳細的銷售價單,並明確表明這就是折後價。“出於對開發商的信任都沒有仔細看,直到次日查閱北京市住建委網站,才發現我們買的價格跟建委批的預售價一樣,這等於根本沒給折扣嘛。”張先生表示。
據瞭解,合景領峯首期3-4#住宅樓、3-5#住宅樓的預售價格分別爲21488元/平方米以及22239元/平方米,的確與張先生提供的價格單相差不大。而據記者瞭解,像張先生這樣“被欺騙”的業主大概有100多位。
“開發商咬定建委公佈的就是折後價。”在張先生等業主看來,如果這是折後價,豈不意味着原價是高於建委指導價?而更令他們氣憤的是,開盤後買房業主獲得的價格與他們一樣,也就是交1萬元根本沒起到作用。
現在距離5月底辦理首付的日子越來越近,像張先生這樣的業主非常着急,不少業主已經萌生了退房的念頭。
炮製旺銷
早在今年的業績說明會上,合景泰富就明確了不排除降價的方式還跑贏大市,那爲何在北京又上演了這一幕假優惠的“戲碼”呢?
在許多業主看來,開發商在蓄客階段的假優惠策略只是爲了炮製一個旺銷的局面。在合景領峯開盤當天,網上就流傳出了這樣一條信息——《合景領峯低密度三居26日開盤遭剛需人羣瘋搶》:4月26日,位於長陽CSD核心區的低密度洋房合景領峯盛大開盤,該樓盤位於地鐵房山線籬笆房站附近,緊鄰奧特萊斯購物中心。因爲其“20萬元首付”的賣點,所以備受剛需人羣青睞。該項目此次開盤爲3-4#、3-5#兩棟樓,86-107平方米的三居,一房一價。107平方米的三居更受關注。開盤當天推出198套房源,286人蔘與選房,截至中午11時,銷售了近八成。後經開發商確認,當日見日光。
“當天現場開盤時確實人很多,就是因爲選房的人多,開發商就動了取消優惠的念頭。”一位業主向記者分析道。
“看人下菜碟,見人多就取消優惠,這跟以前項目開盤時人多開發商坐地漲價是一個道理。”一位業內人士向記者表示。
記者瞭解到,去年2月合景泰富以總價16億元、配建公共租賃房面積5.1萬平方米競得了合景領峯項目地塊,同天還以10.9億元、配建限價商品住房面積8萬平方米在房山獲得了另外一塊土地。
“目前房山板塊是剛需項目最爲集中的區域,合景泰富在這裏又投下了27億元巨資拿地,合景領峯的首次開盤對於其在北京未來的發展有着至關重要的意義,因此不惜採用手段炮製旺銷。”一位機構人士向記者分析。記者在市住建委網站上看到,目前合景領峯入市的198套房源中可售的房源爲109套,去存率不足50%。
維權繼續
據昨日維權的業主向記者反映,開發商已經對業主的訴求進行了讓步,但是大多數業主並不滿意。
“合景領峯的銷售負責人孟令文表示已經與新浪樂居解除了繳納1萬元享受9.8折優惠的合作,可以退還業主繳納的1萬元款項,同時給予到場維權業主贈送雙人海南遊。”張先生介紹稱。
但是大部分購房者對此並不認可,9.8折優惠意味着比現在的房款要少4萬元,雙人海南遊才幾千塊錢,這個差距太大,主要是這麼大的一個開發商竟然出爾反爾是最難以接受的。
“我們現在要的是不僅退還1萬元款項,還要繼續享受9.8折優惠,同時還要進行賠償。”一位購房者向記者堅定地表示,同時他們已經向房山區住建委表達了維權意圖。
進入4月以來,合景泰富在全國開始了大規模的銷售活動,大打降價牌。根據合景泰富地產控股有限公司5月9日披露的業績,4月該集團總預售額爲24.99億元。其中,歸屬於集團的權益預售額爲20.44億元,環比增加17.6%,同比增加53.3%;權益預售建築面積約爲16.5萬平方米,同比增長68.88%;均價約12388元/平方米,同比下降9.2%。
截至今年前4個月,合景泰富的權益預售額達68.54億元,已完成全年預售目標210億元的32.6%。在此前合景泰富2013年全年業績會上,投資者關係總監吳曉怡曾稱,該集團今年將推出10-15個新盤,預計到2014年底將有35-40個項目在售。合景泰富方有信心達成銷售目標,因爲貨值從去年的230億元上升超過50%到350億元,可售貨量充足。
同時,合景泰富主席孔健岷稱,只要公司保證15%以上的淨利潤率,不介意在促銷方面調整策略,包括價格。截至記者發稿時合景泰富未答覆相關事宜。
北京商報記者賴大臣
記者手記
無誠信無市場
購房者失去的是4萬元優惠,而對於合景泰富而言失去的卻是十多年來建立起來的市場口碑。
對於合景泰富,北京的購房者並不陌生,幾年前在順義開發過項目,前幾年在崇文門又拿了高價的商業項目,在北京市場也算是有些根基。其集團主席孔健岷也曾表示北京市場對於合景泰富而言是非常關鍵的一個市場,但是僅僅爲了區區4萬元的優惠就欺騙100多位購房者,顯然是不值得的。
在合景泰富的官方網站上記者看到,其核心價值觀的第一條這樣寫道;誠信——真誠對待客戶、員工、股東、合作伙伴,腳踏實地,不斷塑造完美的品牌形象。而在這次假優惠事件面前,這條誠信的核心價值觀將變得非常可笑。
作爲一家快速發展的房地產企業,合景泰富在成長過程中出現的質量、誠信問題已經暴露出了多起。