|
||||
新盤市場的價格戰塵囂瀰漫,同時也連帶着杭州二手房市場觀望氣氛愈加濃重。目前杭州二手房市場的整體態勢究竟如何?4位來自杭州各大中介的、從事一線業務和房產經紀人和資深業內人士,爲我們描繪了一個多角度的市場。
一直在看房,成交卻很難
-王天昊(盛世管家上城區復興店置業顧問)
觀望態勢濃郁,購房者不着急買房。
2月以來二手房市場走勢低迷,到了4月份行情稍微有了些起色。
“最近的成交量都比較好,整個上城區所有中介公司加起來大概每天都能成交4-5套。”王天昊說,與2月的數字相比,這樣的成交量已經讓他們重新看到了希望。“現在三居室和兩居室賣的最好,看房量也在持續增加。我們相信在不久的將來,二手房市場會有一個大幅度的提升,不是說最好,但肯定會比現在的成交訂單翻上一番。”
雖然看房的人有了,但是遲遲不下訂單的人更多,在整個大環境下,觀望情緒濃重、“人心渙散”是現在二手房購房者最大的心理特徵。
“其實還是有很多人來看房的,其中一些甚至意向非常強的,讓你感覺他們想買房子是鐵板釘釘的事,但是你就是不知道他什麼時候會買,在哪裏買。”王天昊說,他就碰到過有一位有購房意向的客戶天天跟他去看房,凡是這位客戶能夠提出要求的地方,他全部滿足並制定計劃準備新的房源,可是人家就是不願意下單。
“這位客戶自己在轉塘已經有一套房子,主要是想再買一套房給他的爺爺奶奶居住,要求配套設施好點兒的,樓層低的,我也給他安排了很多次看房,可就是隻看不買。我也沒辦法,只好繼續等待了。”王天昊說,由於近期樓市風雲變幻莫測,很多人都只是空有顆購房心,再等等看成爲了最直接的心理因素。
“沒辦法,現在房子也許會再降價。不光是購房者要等一等,我們中介也要看形勢行動。”王天昊說。
學區房很熱,下手要快、狠、準
-宋強(盛世管家仙林店店經理)
學區房一直都是大熱的樓市明星。正因爲如此,一些好學校周邊的二手房常常被秒殺。
“我有一位客戶,她本來已經有一套房子,最近爲了孩子上學想買套學區房,看中了文鼎苑的房子,就把自己原先那套賣掉後迅速買了這套學區房,我覺得她是很明智的。”宋強說,在“限購”政策的控制下,很多人都陷入了一種不敢買、不敢賣的糾結狀態。首付比例太高,無力負擔也是至關重要的原因之一。
“在限購政策下,買第二套房要付七成的首付,所以真正會下單成交的人不會很多,很多人沒有這個負擔能力。而好的學區房都是大家眼睛盯着看的,所以一般如果還在猶豫的話很容易錯失良機,等到手上再有錢的時候,可能房子就已經沒有了。這種事情經常發生。”宋強說,如果要買學區房,看中的房子一定要下手快、狠、準。
自杭州開始限購以來,學區房被作爲許多人第二套房產的首要選擇。
“其實好的學區房挑選的餘地是很少的,我們門店周邊有很多中小學,長壽橋小學、春蕾小學等等,所以我們可以接觸到很多意向購買學區房的購房者。從他們身上我們發現新客戶下單反而會比老客戶下單要快。”宋強說,因爲學校資源有限,好的學區房就那麼幾套,一些看房時間比較久的老客戶,往往看了又看,想充分比較之後再做決定,而新客戶則比老客戶更果斷,他們常常能拋開顧慮買到自己心儀的房子。
“學區房將會持續平穩走高,因爲開學季馬上就要到了。很多客戶到了必須要做決定的時候了。”宋強說,到時候的房價肯定會漲很多,他還是建議現在看好的客戶可以提早下訂單。
“從這幾年的情況看,二手學區房相較於新盤價格不會有太大的變化,價格一直在漲,還是很值得投資的。”宋強說。
剛需是主力,市場開始好轉
-周包軍(我愛我家企劃部經理)
“近段時間的二手房成交量還是不錯的,比2月份有了明顯增長,樓市開始轉好。”周包軍說,在主城區成交二手房源中以中小戶型居多,大戶型則是寥寥無幾。一些熱門二手房小區價格依舊十分堅挺,不受新盤降價影響。
“市區的二手房新盤比較少,建築年代主要還是以上世紀90年代的居多,這些住房配套設施都很不錯,是很多剛需購房者的主要看房對象。剛需購房者因爲預算有限,選擇的房源區域不多,也就造成了想買的買不了,能買的又看不上的局面。”周包軍說,現在的購房大軍仍舊以剛需爲主,改善型爲輔。
“改善型購房者會更加關注房屋品質、價格、地段、周邊配套設施等,相反的剛需購房者主要關注的還是價格和地段。對於房屋品質和配套則是儘量要求比較好,剛需的購房需求更爲迫切,下單速度也比較快,是近段時期的購房主力。”周包軍說,在目前的市場背景下,購房者產生一定的觀望態度是必然的,但是在合適的機遇下買房則是偶然的。
“我們還是希望客戶可以從自身角度出發,對於有價值有競爭力的好房子儘快出手。”周包軍說,哪怕同一個小區或區域的房源價格相差也可能比較大,比如緊挨高架橋或者沒有電梯的頂樓住房,與同地段的房子可能有5000元/平方米的差價。
新盤降價風肆虐,二手房影響不斷
-方威麟(都市房產都市水鄉店店經理)
新盤市場的降價,還是對二手房市場產生了一定的影響。
“今年年初就有很多樓市崩盤說搞得人心惶惶,也同樣影響到二手房市場。”方威麟說,他們有很多客戶原本2月份的時候在觀望,到3月初剛準備下單,結果又聽到有新盤降價的消息,這些接二連三的消息讓許多意向客戶躊躇不前,止步觀望。
“我們附近一個樓盤3月上旬70平方米的房子可以賣到120萬元,過了兩個星期,同樣的房子只能賣110萬元,又降了10萬元。”方威麟說,這樣信心不穩定的樓市,也許會讓更多的購房者選擇觀望的態度。
“才半個月不到,一套小房子心理價位就相差10萬元,讓誰也接受不了,這樣的情況下誰還會買房子?”方威麟說,現在他們的客戶前來諮詢的第一句話就是房價是否還會降,現在買了房是不是會虧?他說,對於這個問題他也無法解答。
“雖然新盤一直在降價,但商品房市場的整體成交卻並無大的起色,但是從3月份和4月份的成交情況來看,二手房市場正逐步趨於復甦。”方威麟說。
“從城北樓盤開年第一降開始到現在,每一次降價都會被輿論炒得轟轟烈烈,加上之前一直傳遞的暗示降價消息,未來新盤降價肯定還是會有的,希望二手房市場不要再受很大的影響,其實二手房真實的價格並沒有太大的下降。”方威麟說,那些一直觀望的客戶應該很清楚一件事,二手房的價格更多的時候是自主性行爲,與新盤市場調控下的價格相比,二手房的價格很難大範圍大幅度下調。 □通訊員曹亞南本報記者餘麗