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淡市之下,“降價”一詞,就如同擊穿水面的石子,泛起漣漪的同時,還會引發水面之下的動盪。上週開始,華元降價的三顆石子一同落下,在市場上掀起一番洶涌波濤。
華元集團策劃總監唐華強告訴記者,清盤價公佈之後,玉榕莊、美林公館、天鵝堡三個項目售樓處來電量均增加了三四倍,一舉打破之前的冷清態勢,點燃了城西市場。
同時,有業內人士透露,城西區塊有開發商正在考慮跟隨華元的降價腳步。但從市場的角度來看,先下手爲強是不爭的事實,華元本次領降大城西,享受到了降價帶來的最大紅利。
排屋價低於周邊公寓價
玉榕莊的老業主成了回頭客
對於不少降價樓盤來說,“老業主”都是一個略顯敏感的詞彙,然而在華元·玉榕莊,卻有老業主成爲忠實的回頭客。
徐先生2012年購買了玉榕莊的排屋,今年就能交付。徐先生告訴記者,他們全家現在住在城西的公寓裏,戶型擁擠,停車困難。每次來看玉榕莊的建設進度,他就暢想一下入住後的美好生活:有天有地有花園,一家老小其樂融融,而這正是他嚮往的生活。
徐先生眼看着玉榕莊的房子一幢幢建好,綠化也慢慢做起來,漸漸有了排屋社區的樣子,心裏無比盼望。聽聞此次降價,徐先生再次來到售樓處,表示要在邊上給兒子再買一套。對徐先生來說,玉榕莊的“降價”並非是利益損失,反而是一次“抄底”的機會。
本次玉榕莊降價清盤,8880元/平方米的均價已經低於周邊在售公寓項目,因此市場反應異常熱烈。而就整個杭州市區來說,低於萬元的公寓也許還有幾個,但同樣價格的排屋卻僅此一家。因此,在來認籌的客戶中,有不少是原本打算在市區買套大點的改善公寓,但心中卻擁有排屋別墅夢的客戶。
項目負責人告訴記者,此次推出的房源,在一個多星期以來,已經認籌20餘套,餘量不多,有對玉榕莊感興趣的讀者還可以去看看。
咫尺西溪溼地
美林公館有客戶一擲千萬
如果你有1000萬,你會買什麼房子?對於王先生來說,答案就是:美林公館的排屋。
在比較了美林公館和城西某知名品牌排屋項目之後,同樣的1200萬,同樣的500平方米,王先生選擇了美林公館。而美林公館的負責人告訴記者,王先生考慮某知名排屋項目的時間長達三四個月,而接觸美林公館不足兩週後,便下了單。
目前住在閒林某項目排屋中的王先生,在杭州打拼數十年,已經步入中年,正值三代同堂的理想家庭結構。“美林公館和那家排屋項目我都看了好多次,後來還是喜歡美林公館的戶型,我們家一共三代人居住在一起,剛好一代人一層樓,這樣每個家庭成員都有自己的私人空間。”另外,王先生還表示,家裏的老母親非常喜歡美林公館的大花園,對於他來說,事業成功後能圓父母一個居住夢,也是種莫大的欣慰。
王先生告訴記者,他去看房的時候,把車停在售樓處,步行至西溪溼地進行了一番體驗。“走過去大概500多米的距離,就可以到西溪溼地這麼一個天然大花園,早上到西溪溼地鍛鍊,就跟私家花園一樣。對於我們這個年紀來說,賺錢已經不是首要任務,身體健康才更重要。”王先生說。
和王先生一樣,有諸多美林公館客戶擁有着濃厚的城西情結。十餘年的杭州商品房市場發展,使得城東無排屋,而城西則代表了杭州人骨子裏的休閒舒適生活狀態。城西擁有令全國遊客豔羨的西溪溼地,對住在城西的業主來說,週末叫上三兩朋友喝喝茶、跑跑步、釣釣魚、打打牌,就是最自在的生活方式。
美林公館目前在售疊排產品起價僅爲12800元/平方米,總價368萬元起/套,這樣的價格卻可以享受咫尺西溪溼地的優越地理位置,顯然可以作爲第一居所,馬路對面就是將於明年年底開業的大型體驗式綜合體海港城,項目的另外一邊,就是西溪溼地洪園入口,可謂佔盡天時地利。
低總價走俏
天鵝堡引來上海投資客
浙江人在杭州買房投資已經不足爲奇,而此次天鵝堡起價17800元/平方米,總價66萬元起/套的售價,還吸引到了上海的投資客。
杭州人小周在上海工作多年,聽說華元三盤降價,立馬趕回杭州一探究竟,並且當即下單天鵝堡的酒店式公寓。小周告訴記者,自己雖然在上海已經幹出一番事業,卻一直對家鄉的西湖情有獨鍾。“還是割捨不了杭州情結,希望週末能夠回來小住,天鵝堡又不限購不限貸,這樣的地段這樣的價格還是比較划算的。”
小周還告訴記者,他在上海的同事,對於天鵝堡也都非常感興趣,“我們調查了目前這個區塊的租金,我的同事都覺得相比上海,這裏的投資回報率還不錯,所以大家約好了下週末一起組個團過來看房,順便來個杭州2日遊。”
項目負責人還告訴記者,天鵝堡的確把沉寂許久的投資熱潮再次調動了起來,一位青田的客戶原本已經在天鵝堡購買了3套房子,目前已經在出租了,這次又帶着親戚過來買了2套。據天鵝堡售樓處統計,4月10日以來,來訪超過200組,參與清盤的房源目前已經去化超過6成。
在下單的客戶裏,有不少是自住的。劉大伯夫婦就是其中的一對。劉大伯夫婦告訴記者,他們在閒林有一套排屋,但還是購買了天鵝堡的酒店式公寓自住。就因爲天鵝堡所在位置環境,背依老和山,沿着遊步道,到達山頂,一面可遠眺西湖,另一面就是西溪溼地,西湖西溪雙景一覽無餘。沿遊步道還可以一直走到北高峯,對於常常登山晨練的劉大伯來說,連綿的羣山就是他最愛天鵝堡的原因。